基于收益最大化下的产品+运营提升策略

如何增加开发毛利1000元/m2

基于收益最大化下的产品+运营提升策略





• 当下，房价严控下，市场分化严重，房产业利润空间越来越小。

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如何保持投资收益，是各房企都面临的挑战，也是我们正在思考和努力解决的问题。

• 在各房企开发管理日趋相似的情况下，管理创新将是唯一的机会和出路。

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本课程以实际案例，探讨如何在房价严控的当下，通过产品策划、运营建设的标准化，

实现毛利增加1000元/m2SFA的战略目标！









• 迅速了解、掌握基于收益最大化的产品+运营策略；

• 建立管理接口，强化各专业协同力；

• 学做生意人，实现专业人士到经营人才的复合升级。





• 房企各层级管理团队，包括营销、设计、成本、招采、财税、工程；

• 区域或项目公司管理团队，特别是实施项目跟投、合作开发的项目总经理。





• 行业现状思考

• 案例分析-究竟是谁决定了项目的投资收益水平？！

• 投资风险剖析

• 提升协同力，建立以项目收益最大化下的的管理机制

• 降低投资风险，提升收益水平的系统策略





第一计：找卖点，定产品，土地价值最大化

1. 问题的提出：以案例说明：项目策划对成功拿地的重要性；

2. 管控措施：

• 市场调研

• 项目策划

• 价值工程分析

• 分期开发策略；





第二计：优规划，限配置，努力提高可售比

1. 问题的提出：以案例说明：规划设计、配置标准对开发成本&毛利的影响；

2. 管控措施：

• 竞品调研

• 投入产出比对标分析

• 规划设计阶段的优化内容；





第三计：保质量，优设计，供给侧改革来添力

1. 问题的提出：以案例说明：设计质量是利润保证的根基；

2. 管控措施：

• 设计计划评审：示例/综合体项目设计计划管理；

• 设计任务书

• 设计顾问选用

• 设计总包/专项设计协同

• 设计合同管理：设计合同（4个专业）/分工界面示例；

• 履约评估与问责机制

• 设计标准化，以及与成控采购的协同。

3. 设计优化策略：

• 设计优化作业指引（细分5个阶段*5个工种+成本不均衡投入）

• 设计工种间交叉评审和优化

案例：内装设计对建筑动线、外立面、园林设计优化；

• 设计多方案比选

案例《超高层甲级写字楼-桩基与上部结构设计比选》

• 招标技术文件之技术规格书（品牌非唯一性，同档次，样品管理等）

• 创新招采策略，推进供给侧改革，发挥投标人技术优势，持续优化招标图；

• EPC工程总承包在房屋建筑的应用和风险；

4. 技术VS商务标：如何合理整合技术与商务标的评分结果，量化决策依据？

案例：价值工程评标法





第四计：大数据，控变更，堵住利润大黑洞

1. 问题的提出：以案例说明：成本超支的主因是什么？

2 管控策略：分析原因、找出责任、制定措施，落实整改。



第五计：管理赋能，推进产品+运营的标准化

1. 产品标准化策略

2. 流程标准化策略

3. 合约标准化策略

4. 作业规范标准化策略

5. 工作成果标准化策略



第六计：情商提高策略

1. 灰度理论

2. 各部门如何强化有效沟通？

3. 影响力提升策略



案例与总结：我们是如何降低（提升）1000元/m2开发成本（毛利）的？！

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课程收益



授课对象



课程大纲