《房地产开发-6大关键节点管理》课程-2019版

房地产开发6大关键节点管理

—— 张赐豪



培训目的:

以国家土建工程项目管理及国家有关政策法律法规体系为基础，结合贵公司拟建房地产

工程项目管理实际情况，探讨企业项目管理面临的突出问题；介绍国际国内最前沿的项

目管理研究成果，分享老师亲身经历的国内国际大型工程项目管理经验，案例真实、经

典、实战、实用，引领学员从国家项目管理高端，分析公司项目管理现状,拓展房地产项

目管理工作者的知识视野，提升其管理项目的执行能力，达到实现公司经营战略目标。



培训时间：6/12小时

培训对象: 房企中高层主管、项目经理、工程师

培训提纲:

1. 当前我国房地产业发展现状分析

1．1政策因素

1．2 市场环境

1．3房地产业发展前景

1. 4房地产企业的战略定位探讨

1. 5新常态下房地产行业面临的机遇与挑战





• [案例分析1]：某大型房企战略定位实例；租赁政策影响几何





第二章 土地获取阶段指引



2.1 土地信息收集要求

2.2“意向地块可行性分析研究报告”的制作方法

2.3土地竞拍执行流程

2.4几个注意事项





• [案例分析2]:（1）上海周浦2014年9月份挂牌出让地块案例

• （2）某房地产公司“拿地”的实际操作手法

第三章 项目策划技巧与方法

3.1如何制作“项目经营计划书”

3.2项目前期市场调研方法

3.3炮制“项目前期调展报告”

3.4如何撰写“产品建议书”

3.5项目开发各环节涉及部分税费一览表





• [案例分析3]:某公司可行性研究报告案例





第四章 规划设计阶段要点

4.1如何制定项目规划设计流程

4.1设计招标四大流程

4.1四大方案论证程序及评审标准

4.1材料设备两大核心步骤

4.1几个注意事项





• [案例分析4]: 某房地产公司规划设计的实际操作手法





第五章 报批管理指引

5.1如何办理立项手续

5.2办理建设用地规划许可证

5.3办理土地证

5.4办理建设工程规划许可证

5.5办理预售许可证

5.6几个注意事项





• [案例分析5]: 万科、碧桂园办理报批的经验与教训



第六章 施工管理阶段的要求

6.1施工准备期的三大环节

6.2施工进行期的六大核心

——陈本控制操作

——施工质量管理流程

——施工进度控制三大关键

——工程款支付方式

——甲供材料管理

——合同管理

6.3施工收尾期的要求

6.4几个注意事项





• [分组研讨6]: 万科、日本施工现场管理实例分析





第七章 销售管理阶段的要求

7.1销售准备期管理两大招

7.2销售进行期管理的方法与技巧

7.3销售后期两大关键环节管理工作

7.4互联网时代下的房地产营销





• [分组研讨7]: 某知名房地产公司营销实例1-3





第八章 客户关系管理

8.1客户关系管理要点

8.2 某企业服务6+2步法

8.3 客户关系管理与房地产全民营销





• [分组研讨8]: 万科“万客会”案例





第九章 课程小结

9.1“万科地产”品牌成功的启示

9.2 项目管理成功的关键要素

9.3 现场问题解答





• [分组研讨9]: 分组解答现场问题





• 课时和内容可根据现场实际情况作适当的调整。