《新零售时代下的爆品战略》课程大纲

新零售时代下的爆品战略【课程背景】

2017年整个零售业已然进入了以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售形态，也就是零售3.0的时代——新零售。在新零售的时代背景下，传统企业如何重新定位品牌的互联网战略，如何重构企业人力、产品、渠道等关键因素，如何实现有效快速的发展和盈利等问题，成了众多传统企业亟待解决的问题。

而一个企业除了人才以外，最重要的莫过于产品，产品策略的研究是所有企业都必须认真对待的问题。放眼全球，不管是传统企业还是所谓的淘品牌，发展快速的企业都是拥有好产品的企业，比如：APPLE、小米、三只松鼠、御泥坊等都是产品打天下。而且这些企业的产品做到了产品好、销售好、口碑好等关键要素，所以，他们的产品不但是好的产品，更准确的说法是——爆品。

爆品打天下虽然已是大多数企业的共识，但是，APPLE、小米之类现象级企业的战略和战术对大多数中小型企业来说，又有多少可借鉴的价值呢？同时，随着搜索引擎的智能化，2017年开始，整个线上零售已呈现千人千面的局面，且搜索引擎的精准推荐趋势必将被推进到极致。所以，一味沉迷于过去成功经验、东拼西凑其他企业战术技巧的传统爆品打造方法已不适合。众多中小型企业如果能在不断变化的市场中找出不变的规律，并加以运用，必将在新零售时代下立于不败之地。

【课程收益】

1、了解新零售未来的发展趋势

2、明确搜索引擎智能化的规律

3、解读消费者的购物行为路径

4、掌握企业爆品选择的套路

5、熟悉爆品外观设计的技巧

6、制定爆品的初步运营战术

7、打通企业各销售渠道的任督二脉

8、掌握爆品不断迭代的方法

【课程时间】：2天，6小时/天，可根据不同听课对象按需求订制内容，或缩短、延长课时

【授课对象】：传统企业掌门人、传统企业电商部门、电商运营负责人、有志于开展电商业务者

【授课方式】：讲师讲授 + 案例研讨 + 讲师点评 + 现场咨询与辅导

【课程大纲】

第一章、零售3.0的未来趋势

1、零售业的三次革命

2、零售业态的重构案例

3、新零售的本质

、搜索引擎智能化带来了什么

1、搜索引擎智能化的根本目的

2、智能化搜索带来的便利

3、目前智能化搜索无法解决的BUG

4、企业如何运用智能化搜索

、定位爆款战略的三大心法

1、消费者购物行为路径

2、定位心法一：市场研究策略

3、定位心法二：找到标杆对手

4、定位心法三：企业爆款选择、盈利型的产品矩阵的设计

战略性亏本是个伪命题

盈利型的产品矩阵设计方法

各梯队产品的定价策略

、爆款外观设计的技巧

选择准确的产品战斗环境

体现产品的核心差异化价值

制造意外引起注意的设计方法

让产品温暖用户的设计要点

第六章、爆款线上运营的战术制定

主流爆款打造方法（直通车、搜索、猜你喜欢）

不同战术选择的关键因素

不同战术打法的操作技巧

运营三大关键因素的提升技巧（流量、转化率、客单价）

、打通各销售渠道的任督二脉

线上各电商平台的选择策略（淘宝、天猫、京东……）

线上、线下冲突的处理方法

持续不冲突的制度设计

、爆品的企业自我迭代方法

产品自我迭代的重要性

迭代的三大关键因素（快速验证、快速迭代、及时调头）

类目内产品迭代的注意事项