房地产定价策略

房地产定价策略

讲师：李豪

课程简介：房地产项目定价是房地产营销环节中最重要环节之一，价格过高影响销量，价格过低影响利润，如何实现销量与利润双赢的局面，本课就房地产产品定价通过实际有效的工具的方法，以及案例展开课程。

课程时间：1天

课程对象：房地产董事长、总经理、项目公司主要管理人员以及营销团队管理人员等

课程收益：

学习和掌握房地产项目定价的基本流程、方法以及工具；

学习和掌握定价与价格走势的策略，以及定价失误后的应对策略；

掌握定价组合与折扣策略的应用，以及实用工具；

掌握销售控制与定价、销量、利润之间关系，以及实际操作方法。

课程大纲：

房地产项目定价的基础

价格制定流程表

成本法定价方法

竞品比较法定价

价值定价法

各产品不同定法模式

普通住宅定价法

高端住宅定价法

商业定价法

其他房产产品定价法

同一项目同一产品价差的确定

房地产项目常规定价策略与定价失误应对方法

四种常见定价策略的应用

高开高走式定价策略

中开高走式定价策略

低开高走式定价策略

高开低走式定价策略

不同定价策略与产品、销量的关系

定价失误与应对策略

定价过高影响销量的应对方法

定价过低影响利润的应对方法

同一产品价差不同去化失衡的应对方法

制定有竞争力的市场启动价格

价格制定市场摸底

三轮次价格摸底

客户心理底价研究

价格测试

起价价格测试

涨幅幅度测试

均价与最高价测试

市场前期铺垫与引导

政策与市场前景引导

产品价值与优秀引导

软硬价值组和引导

价销量反馈调整

价销量反馈调整流程

调整的策略

房地产销售定价组合策略

低定价、低折扣的策略

高定价、高折扣的策略

中定价、中折扣的策略

一口价的策略

房地产销控与定价策略

房地产销控的作用与实质

不同产品的销控方法

销控的流程与定价策略

双10%的销控与定价策略

通过销控与定价组合实现项目利润最大化