《我愿跋山涉水只为摘星——销售人员心态调整》

我愿跋山涉水只为摘星

——销售人员心态调整







课程大纲

第一章：寻回梦想设立个人目标

1. 讨论:人生最易彷徨,面对选择如何抉择?

2. 如何确立人生的“大箭头”

3. 如何设立目标

➢ Smart法则

➢ 设立b计划

4. 屈膝--蹲下--跃起后达到的才能算是目标

5. 学会奖励自己

案例:马拉松冠军的秘诀



第二章：销售心态过渡与成长

1．只看积极的一面

——（吉利数字的看法）

2．销售成长中的”路怒族“

➢ 销售成长期的三个步骤

➢ 不怕“路怒“，我们要快进快出

➢ 好的客户让我们赚钱，“坏的“客户让我们成长

➢ 与客户“斗“其乐无穷

3．摈弃“比上不足比下有余“

➢ 社会发展的洪流我们无力阻挡

➢ 成长并不难，关键是好的习惯

➢ 成绩是衡量工作努力度最好的标准

➢ 设立客户服务饱和度

4． 学会自省，学会自律，学会自我肯定

➢ 设立标准衡量自我

➢ 制定计划自我管理

➢ 成功由小及大，不妄自菲薄，不好高骛远





第三章：不谈阳光，不谈积极我们谈谈平衡

1. “变色龙“式的销售

➢ 接近

➢ 跟随

➢ 融入

➢ 主导

2. 自我激励语言训练

——养成自我赞美的习惯

3. “心锚”的建立

➢ 什么是心锚？

➢ 何为诱因？

➢ 为什么要建立心锚？

➢ 心锚建立的条件

练习：找出你的心锚

视频：生如夏花

4. .寻找成功的自己

——我的技能，我的成功

5. 其实你就是胜利者

——战胜上亿对手的你有什么理由去惧怕新的挑战

  第四章:我们是否足够自信？如何变得自信？

1. 自信心测评

2. 自信心从何而来？

3. 对自信心的几个误解

自信心如何建立？

1. 要为自己确立目标

2. 发挥自己的长处

3. 做事要有计划

4. 做事不拖延

5. 轻易不要放弃

6. 学会自我激励

7. 不要让自己成为别人

8. 多与支持你的人来往

9. 寻找好的环境

10. 每天进步一点点

11. 找一位类似自己的成功者作楷模

12. 不因别人的反对而停止前进脚步

演练：自信心语言练习