心智售楼之七剑称王

心智售楼之—七剑称王时

课程背景：

为什么来访的客户越来越刁难？

为什么总是被客户牵着鼻子走？

为什么煮熟的鸭子总是飞了？

为什么客户的成交率越来越低？

为什么让客户交钱客户总说考虑考虑？

为什么客户说一定买却就是不肯掏钱？

失败一定有原因，成功一定有方法。在当今市场情况下，唯有拥有一支众志成城、使命必达、来之能战、战之能胜的虎狼之师才是在竞争中获胜的不二法宝。

课程大纲：

核心思维：心智售楼

洞悉客户的心智

对不同的客户对症下药

让客户心甘情愿的掏钱

 第一剑：电邀必到

如何在电话营销前30秒内迅速激发客户的兴趣？

从而预防客户的条件反射拒绝心理？

接听电话的邀约

电话跟踪的邀约

电话陌拜的邀约

第二剑：同流合污

客户对于陌生销售越来越抱以怀疑的心态，

如何迅速和客户建立一种亲密的沟通氛围？

同流才能交流

交流才能交心

交心才能交易 

第三剑：有问必答

需求是客户产生购买行为的前提，

如何去发掘客户的需求或者帮助客户“制造需求”？

问问题能打断客户的神经链

让客户的思维跟着自己走

问对问题赚大钱 

第四剑：蛇打七寸

客户买的是价值，不是价格。如何渲染产品，让客户立马喜欢？

1．四流的销售卖产品

2．三流的销售卖好处

3．二流的销售卖感觉

4．一流的销售卖故事

 第五剑：异议化解

面对客户提出的各种反对意见，

我们应该如何有效处理，甚至通过事先预防不让发生?

1．先处理心情

2．再处理事情

3．永远不要反驳客户

 第六剑：价格搞定

客户明明喜欢房子，却一直在讨价还价犹豫不决，

如何一剑致胜让客户欣然接受价格？

1．谈判的核心是让客户找到赢得感觉

2．客户都爱占便宜

3．不爱买便宜

 第七剑：签单成交

成交的时候，客户是如何做出购买决定，

我们又该如何顺着客户的思维提出成交请求？

1．成交的秘诀就是敢于开口

2．拒绝是上帝给我们的回报

3．成交绝剑：后悔成交法