《逆势狂销——标杆房企闪电拓客落地系统》

《逆势狂销——标杆房企闪电拓客落地系统》



课程收益：

1、 从六个维度全面、系统的打造高效、自运转、无管理的狼性营销团队。

（组织架构设计+团队组建+培训+考核+激励机制+高效管控）

2、低成本、高效的直效式营销取代烧钱且低效的品牌营销。

4、万达、碧桂园、中海、绿城、融创、世茂、佳兆业等十大地产名

企营销案例深度解密！

5、四大拓客系统，22大拓客手段。全面、深入、系统、落地，拿去就用。

引爆客流的核武器系统，让海量精准客户瞬间引爆！

6、揭秘引爆库存的颠覆式创新营销模式？

颠覆创新的房地产营销四大模式与7大案例精彩剖析！

适用人群：

销售经理、策划经理、营销总监、营销副总、总经理等。

课程大纲：

第一模块 互联网思维下的房地产营销变革

1、一切的“商业经典和营销法则”似乎都失效了！

2、天变了，人变了，道变了，营销管理也变了！

3、基于房地产本身赚钱的商业模式即将消失！

第二模块 狼性拓客团队打造

1、移动互联网时代房地产营销团队设计“四化”

1）平台化

2）扁平化

3）网络化

4）无边化

2、移动互联网时代房地产营销团队设计“四高”

1）高精尖

2）高绩效

3）高激励

4）高淘汰

3、房地产营销人才招募的黄金法则

1）首富的选才法则；

2）素质冰山模型法则；

3）素质洋葱模型法则；

4）乔布斯用人的六大法则；

5）招募房地产营销人才的原则；

6）识别房地产营销人才的标准；

7）招募房地产营销人才的有效渠道；

8）打通房地产编外营销团队渠道；

4、房地产营销人才面试技巧

1）面试的形式；

2）面试的误区；

3）面试官素质要求；

4）面试考评维度；

5）面试前的准备；

6）STAR面试法；

5、房地产营销团队培训

1）营销培训体系；

2）营销培训形式；

3）营销培训考核方式；

6、房地产营销团队激励机制

1）马斯洛需求理论层次分析；

2）双因素激励理论分析；

3）高效激励的动车组理论分析；

4）不同层级员工的激励方法；

5）硬性激励方法；

6）软性激励方法；

7）特效激励手段；

8）终极有效激励方法；

案例：融创地产激励策略

7、房地产营销团队考核机制

1）考核指标体系；

2）个人绩效考核；

3）团队绩效考核；

4）考核后处理方法；

案例：融创地产考核维度

融创地产督导制度

8、房地产营销团队管控机制

1）人员管理；

2）物料管控；

3）资料管控；

4）数据管控；

5）部门沟通；

9、房地产营销团队高效管理机制

1）管理的三重境界；

2）营销团队用人观；

3）营销人才任免原则；

4）阿米巴管理模式；

5）内部代理机制

6）PK对赌机制

7）众筹机制

8）竞拍机制

9）吞并机制

10）全员服务保障机制

第三模块：天网拓客落地系统

天网、地网、人网，海陆空全网高效拓客落地系统。

1、天网拓客系统

1）互联网科技拓客

2）2235拓客法

3）超级拓客神器

2、人网拓客系统

1）引爆全员营销

2）引爆全民营销

3）引爆经纪人联动

4）引爆老客户裂变

3、地网拓客系统

1）引爆圈层

2）引爆会销

2）引爆CALL客

案例】

世茂领袖定制家宴

世茂业主生日宴

佳兆业广场舞拓客/30天成交400套1.2亿元。

万达文化旅游城营销拓展操作手册

4、引爆客流核武器系统

1）房地产众筹：营销节点前置，提前锁定客户。

2）事件营销：非事件不营销、非爆点不传播。

3）整合营销：海量客户瞬间引流，借力使力不费力。

案例：

万达维多利亚湾借势营销/丢一只羊驼，捡回1个亿“

南昌万达城借势”宝马撞真马“/没花一分钱，销售1.6个亿。

中海地产/“0成本整合80万”高端客户





第四模块：引爆库存的颠覆式创新营销模式

颠覆式创新的营销模式对你的竞争对手来说或是“灭顶之灾”

1、分权度假销售模式

开启旅游度假新时代 一处购买、全球住，实现全球旅居度假梦。

2、互联网+度假地产 社交化产权式家庭分周度假模式

颠覆中国传统旅游地产

3、健康旅居销售模式

旅游、健康、长寿、养老健康旅居最佳选择！

4、“众筹+分时度假”销售模式

滞销房源快速去化且房价倍增的神奇多赢销售模式

5、投资型分时度假销售模式

任何人都无法抗拒的销售模式

6、投资基金销售模式

低首付+免本金，让天下无房奴！