《赢在新房·销冠成交8步曲》

《赢在新房·销冠成交8步曲》





为什么我们总是为找客户发愁？

为什么老是带看很多而成交率很低？

为什么不知道如何解决客户的异议快速成交？

【培训方式】

互动演练，学员100%参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验

分享与现场答疑10％

【培训对象】

招生对象：新房分销骨干

【培训时间】

全天：实战课时6小时.

培训内容：

 1、一手拓客八卦图

λ€八卦图详解。

λ€16个方法的运用。

2、一手电话销售技巧

λ€拿起电话第一句

λ€电话说辞

λ€电话销售周期循环图

3、识别客户与分类

λ€客户等级分类

λ€购房类型识别

λ€年龄识别

λ€购房动机识别

λ€购房需求识别

λ€购房交通工具识别

   4、客户首访追踪法则

λ€首访追踪定义

λ€追踪分类

λ€追踪方法

λ€追踪话术

5、案场带看技巧

λ€带看前准备

λ€完美寒暄

λ€区位讲解

λ€沙盘讲解

λ€工地带看

6、样板房讲解有妙招

λ€样板房标准带看

λ€讲解六大步

λ€讲解总结

λ€案例分析

7、案场杀客协助逼定

λ€逼定的重要性

λ€逼定的四要素

λ€逼定的时机把握

λ€逼定的异议处理

λ€逼定的常用策略

λ€逼定的金牌话术

8、客情维系与复访

λ€成交客户维系

λ€未成交客户寻因

λ€复访步骤

λ€客情维系方法运用