《房产雏鹰成长9大秘籍》

《房产雏鹰成长9大秘籍》

课程大纲：

秘籍一：房地产基础知识入门

1、房地产的概念

房地产基本概述

房地产建筑知识

认识三证

房地产法律常识

税率

秘籍二：雏鹰入门法则

1、心态心理建设

2、心理障碍消除

3、接待步骤

4、电话销售技巧秘籍三：行业规则

1、真房源规则

2、诚实服务规则

3、不做私单规则

4、不赚差价规则秘籍四：服务礼仪

1、仪容

2、仪表

3、仪态

4、仪礼

5、语言态度

6、接待礼仪秘籍五:开发房源天龙8部1, 网络开发2, 人脉开发3, 派单驻守4，社区行销5、扫楼6、写字楼陌拜7、 物业名单8、 库存盘点秘籍六：拓客八卦图1，八卦图详解2，八卦图打分

3、八卦图运用

4、客户分类管理。 秘籍七：二手房销售法则  1，实勘技巧  2，需求挖掘技巧  3、房源匹配技巧  4、客户追踪技巧  5、邀约带看技巧秘籍八：带客看房流程    1、带看前准备

2、路陪话术

3、敲门介绍

4、房源介绍

5、问题解答   6、房源总结   7、带回分析

8、杀客逼定秘籍九：下单成交流程1、杀价屠龙刀2、守价六脉神剑3、议价十把飞刀4、逼定秘籍5、完美签约6、客情维系

【培训方式】

互动演练，学员100%参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10％

【培训要求】

1、场地面积尽量大一些（以方便学员现场演练）

2、音响、话筒、投影仪

3、准备一份学员名单

4、要求人人参与现场实操训练.

【培训对象】

招生对象：新人

【培训时间】

全天：实战课时6小时.