《精准网沙组织与策划》

精准网沙的组织与策划





课程目标：



通过培训，让受众

➢ 建立用沙龙获客和成交客户的正确认识

➢ 学会客户选择和基于产品对客户进行分类；

➢ 通过前期服务提升客户到达率和签约率；

➢ 明确沙龙的组织方式和流程设计；

➢ 带走一套沙龙操作的活动策划方案SOP书





课程安排：



理念篇

1. 网点沙龙打开营销新局面

1. 案例分析

➢ 沙龙营销是提升业绩的高效模式

2. 沙龙模式价值分析

➢ 汇集客户提升销售效率

➢ 利用同频效应提升销售业绩

➢ 建立关系促进多次开发

➢ 提升客户经理精准营销能力

➢ 打造高素质营销团队和营销文化

3. 对沙龙的认识

➢ 头脑风暴：形形色色的沙龙活动

➢ 什么是沙龙？

➢ 关于有组织销售的6大模块

➢ 沙龙的不同主题、类型、方式分析

➢ 沙龙活动的6+主题



实操篇

2. 沙龙导览：前、中、后

1. 前：粮草未动，观念先行

2. 中：打造精华版的网点沙龙

3. 后：反思举一反三，形式多样

三、沙龙的客户选择与客户邀约

1、 沙龙的客户筛选；

➢ 客户筛选的四个维度

➢ 如何基于产品进行客户筛选？

➢ 如何利用银行客户信息找到精准的客户群体？

➢ 如何利用微信营销进行客户开发？

2 、沙龙的客户邀约；

➢ 客户邀约三步法

➢ 如何提升客户邀约成功率？

➢ 客户邀约话术

➢ 演练：邀约话术演练

四、完美的沙龙流程设计促进产能

1、 沙龙的全流程图： 3大环节11个细节；

2、 沙龙前期准备的4个细节

➢ 沙龙包装

➢ 沙龙宣导

➢ 客户邀约

➢ 对客户经理的训练（结合不同的专题进行设计）

➢ 案例：系列辅助工具使用

3、 沙龙中操作的4个细节

➢ 迎宾细节把控

➢ 主持操作、控场、炒单

➢ 秩序维护与场景烘托

➢ 把我5次促成机会

➢ 演练：促成话术演练

4、 沙龙后操作的3个细节

➢ 沙龙业绩反馈

➢ 后期客户的追踪

➢ 沙龙总结（分析问题及解决方案，兑现奖励）

➢ 案例：追踪的报表

5、 决定沙龙是否成功的4个方面

➢ 专题设计与定位

➢ 邀约的4个关键核心点

➢ 现场对客户的望、闻、问、切

➢ 主持的控场与渲染

➢ 建立工具、流程、话术营销模板





行动篇

五、沙龙策划方案SOP书

1、一张思维导图：沙龙前中后的关键节点梳理

2、一张行动列表：导图转化为行动列表

3、一张工具列表：行动列表匹配辅助工具

4、实战演练