《银行消费金融产品的营销策略》

课程名称： 《银行消费金融产品的营销策略》



主讲： 乐嘉琪老师 6课时



【课程背景】：

2016年年初国家出台《关于加大对新消费领域金融支持的指导意见》，《意见》明确，推

动专业化消费金融组织发展，鼓励有条件的银行业金融机构围绕新消费领域设立特色专

营机构、完善配套机制，推进消费金融公司设立常态化，鼓励消费金融公司针对细分市

场提供特色服务。优化金融机构网点布局。鼓励银行业金融机构在批发市场、商贸中心

、学校、景点等消费集中场所，通过新设或改造分支机构作为服务消费为主的特色网点

，在财务资源、人力资源等方面给予适当倾斜。



基于市场的发展及政策的要求，各家银行纷纷抢滩消费金融领域，而消费金融业务也

被誉为互联网金融的下一个风口。



【课程对象】： 银行消费金融业务的相关从业人员



【授课方式】：引导、研讨、案例、视频分析、演练或练习



【课程目标】：

1、了解消费金融业务对银行的重要意义

2、了解消费金融业务的在发展背景和目前市场的情况

3、掌握银行目前消费金融产品的类型和特点

4、掌握开展消费金融业务的营销策略



【课程大纲】：



一、中国消费金融的发展形势与趋势

1. 消费金融的定义

2. 中国消费金融市场的总体分析

3. 消费金融的利润来源及对银行的重要意义

4.

消费金融市场的政策解读：《关于加大对新消费领域金融支持的指导意见》、《消费金融

公司试点管理办法》

5. 案例视频分析：浦发银行梦享贷、京东白条、宜信宜人贷

6. 消费金融市场的分类与对比：银行系、零售系、互联网系

7. 消费金融的三重属性：消费、金融、场景

8. 国家鼓励重点发展的六大领域



二、银行常见的消费金融产品的分析

1. 信用卡贷款：产品概述、贷款流程、风险管理

2. 汽车贷款：产品概述、贷款流程、风险管理

3. 教育贷款：产品概述、贷款流程、风险管理

4. 合作商户消费贷款：产品概述、贷款流程、风险管理

5. 合作线上平台消费贷款：产品概述、贷款流程、风险管理

6. 现金分期业务：产品概述、贷款流程、风险管理



三、消费金融产品营销营销模式

3. 学会两条腿走路：传统模式与新型模式结合

4. 传统模式之缘故市场：打造你的最强人脉圈（竹子理论）

5. 练习1：我的缘故清单

6. 传统模式之厅堂营销：一句话营销加交叉销售是制胜秘籍

7. 传统模式之厅堂延展：等待你的不是一顿简餐，而是满汉全席。

8. 视频分析：王小明的厅堂营销有哪些启示？

9. 传统营销之陌生拜访：打破心理魔咒，要想业绩好，就要冲冲冲！

10. 小组研讨：目前我们采用过哪些新的营销模式？

11. 新型模式：从线上到线下，从线下到线上

12. 线下新型模式之合作企业、商户渠道：团办的盛宴和固定进件的保证

13. 线下新型模式之民生类渠道：需求类客户的圣地（商场、4S、家电家具卖场等）

14. 线下新型模式之社区类渠道：让阿姨、叔叔都成为你的销售员

15. 线下新型模式之有组织销售：用主题活动吸引目标客户（友邦保险的案例）

16. 线下新型模式之同业异业交叉销售：让你的销售网络遍布天下

17. 线上新型模式之手机端营销：微信营销、WIFI营销等

18. 线上新型模式之网络端营销：网络是客户资源收集的重要渠道

19.

练习2：如何去开发一个新型渠道资源？（运用行动计划表设计一个线下、一个线上的

渠道开发方案）



四、消费金融产品营销经典案例分析

1. 厅堂营销渠道案例分析

2. 小组研讨及讲师点评：厅堂营销的关键点

3. 商场营销（樱花日语）案例分析

4. 小组研讨及讲师点评：超市营销的关键点

5. 合作企业（永达4S店）渠道案例分析

6. 小组研讨及讲师点评：合作企业渠道营销的关键点

7. 线上合作（周生生旗舰店）渠道案例分享

8. 小组研讨及讲师点评：线上合作渠道的关键点

9. 微信营销案例分析

10. 小组研讨及讲师点评：微信营销的关键点



六、总结与回顾

1. 总结与回顾：营销顺口溜《人人都是营销大使》

2. 训后跟踪“三个一”：一次汇报、一次分享、一份计划







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