《银行网点获客渠道开发与活动策划》

《银行网点获客渠道开发与活动策划》课程大纲

主讲：张淼 6课时

课程大纲/要点：

一、银行网点实际情况

1.各级银行在银行网点建设中的典型困惑

2.银行网点客户经营的思路

3.银行网点发展的四类模式

二、网点营销渠道解析

1.网点获客渠道选择

2.网点活动平台构建

3.联动开发渠道的分析

4.吸客类营销技巧

5.进社区情感维系技巧

（1）某银行杭州分行玉泉金晖俱乐部案例

（2）头脑风暴：情感维系活动策划

6.利用互联网引流技巧

（1）某银行铜陵分行互联网信息传播案例

（2）利用智慧银行设施进行流量提升案例

7.流量提升类活动策划

8.吸金类活动

9.商户联动合作平台建设技巧

某银行运城分行美食特色支行建设案例

10.商户合作平台建设活动策划

11.网点娱乐营销活动的技巧

某银行廊坊墨其营支行“家庭第二客厅”建设案例

12.网点娱乐营销活动策划

三、策划方案时逻辑性及战略能力提升

1.什么是战略性思维（技能、知识、关系）

2.运用思维本质进行战略布局（针对不同人群设计活动）

3.营销活动的模式

互动分享：分组设计主题营销方案

四、营销活动执行中的问题

1.时间及频率设定原则

2.活动参与者及组织配合者

3.地点或者选用渠道

4.宣传方式及用品

5.活动具体流程设定及风险点

6.实施中的具体问题及处理方式

7.活动跟进及反馈