《活动组织与策划技巧》课纲

《银行获金活动组织技巧》课纲

概述：

大部分银行的营销活动还停留在简单粗暴的状态，成本增加之余并未对网点及银行品牌竞争力带来改善；大部分网点负责人由于不善组织各类营销活动，不善利用片区资源降低活动陈本，进而对各种营销活动敬而远之；

本课程从如何提升银行及网点竞争力、如何在低成本的情况增加客群的情感倾向、如何将活动组织策划的精细且高效，以全新的视角打开营销活动的大门。

营销方案设计：此为整体活动的核心，只有设计出具有竞争力的方案，才能在各类活动中展现竞争优势，让营销活动脱离简单粗暴的格局

如何设计出可提升竞争力的营销方案

营销方案解读与案例分析

厅堂营销活动组织：如何将设计好的方案在厅堂端推动，如何设计工具提升整体活动氛围，如何引导员工高效执行

厅堂活动的种类与案例

爆点展陈类

主题展陈类

传统节庆类

厅堂获金活动的氛围与人员执行技巧

各类活动的氛围布置

厅堂所有人员营销流程与技巧

沙龙营销活动组织：沙龙活动可快速建立客情关系，同时提升网点在片区的口碑；如何将营销方案的内容融合进沙龙非常重要，可让沙龙附带促成效果却不引起客户的反感

沙龙活动的类型与案例分析

社会公益类沙龙

各年龄段人群健康类沙龙

亲子互动类沙龙

趣味类沙龙

节庆类沙龙等

沙龙活动组织技巧

沙龙活动整体流程设计

支持人串词与其他辅助工具设计

沙龙促成环节设计

行外活动组织：各个网点周边都有大量可开发资源，如何将设计好的营销方案在片区进行批量宣传与获客，如何能让各类资源的关键人主动配合为本节关键内容

社区/村社获金活动

社区/村社获金活动的种类与案例

社区/村社获金活动组织流程与技巧

周边商户获金活动

商户盘点与分类

不同类别商户的经营活动设计，银商大联盟的执行思路

各类商户洽谈技巧与活动推进