《营销活动策划及高效执行》

课程名称： 《营销活动策划与高效执行》



主讲： 崔思诚老师 6-12课时



【课程收益】：

➢ 明晰营销及营销活动阶段性及目标性

➢ 掌握客群开发的科学方法及相关策略；

➢ 收获营销活动策划的思路及相关工具

➢ 掌握营销活动高效执行的工具及能力

➢ 开门红活动的管控策略及高效执行

➢ 实战演练及考核营销活动核心能力





【课程对象】支行行长、客户经理、理财经理、大堂经理、柜员等

【授课方式】

讲师讲述、行动学习、案例精举、情境演练、小组讨论、视频与FLASH呈现、团队游

戏



【课程大纲】

一、从科学和艺术出发认识营销

1、正确认知客户需求

➢ 需要、需求、欲望

➢ 功能价值与品牌价值

2、市场竞争阶段及策略演变

➢ 圈地运动——抢夺地盘为导向

➢ 价格利器——价格厮杀为导向

➢ 增值收益——优质服务为导向

➢ 客户忠诚——品牌立足为导向

➢ 全息可见——信息营销为导向

二、营销方式的科学化及与时俱进

1、营销方式的科学化及与时俱进

➢ 正确的市场调研

➢ 科学的诊断分析

➢ 创新的产品企划

➢ 精准的市场推广

➢ 高效的产品销售

2、城区网点

➢ 商贸结算客群

➢ 亲子家庭客群

➢ 年终价值代发客群

3、农村网点

➢ 种植养殖户客群

➢ 外出务工人群

➢ 老年客群

➢ 【案例研究：客群开发经营策略】





三、营销活动的策划

1、营销活动需要检视的层面

➢ 市场面

➢ 策略面

➢ 执行面





2、营销活动策划的要素

➢ 理由背景

➢ 计划内容

➢ 计划目标

➢ 方法手段

➢ 时间日程

➢ 执行者及相关人员

➢ 目标区域及地点

➢ 预算及利润

3、营销活动策划工具

➢ 心理图像法（MAP图）

➢ 工作分解结构图（WBS图）

➢ 客群开发及课题研究图





四、活动高效执行

1、项目实施的重点管理

➢ 三专

➢ 四有

➢ 五不要

2、活动执行工具

➢ WBS目标树

➢ 项目责任矩阵

➢ 甘特图

3、活动常见失败原因

➢ 调研失败

➢ 策略失败

➢ 准备不足

➢ 协调偏差

➢ 持续性差

➢ 偶然因素

➢ 执行力差

五、营销活动能力之过关斩将（实战演练及考核）



1、客户全景描述及活动策划

2、电话精准及高效邀约

3、沙龙活动住持与氛围营销

4、活动异议处理及解决对策





[pic]