《支行长营销推动与管理》

课程名称：《支行长营销推动与管理》

主讲： 倪学文老师 6-12课时

课程大纲/要点：

一、银行网点保险营销渠道细分与搭建

厅堂保险营销渠道搭建

厅堂营销行动计划制定与推动

主题氛围打造

人员营销流程与量化要求

存量保险营销渠道搭建

客户分层管理与分析

选定客群与方案制定

沙龙营销流程与技巧

保险沙龙营销渠道搭建

周边社区营销

周边商户营销

二、保险营销话术与异议解答

话术理解与应用

话术案例分解

话术逻辑与应用

异议解答

客户异议时的心理解读

异议处理方程式

三、支行长营销管理推进

支行长管理之角色定位

控制者

向导

顾问

促进者

自循环体系建设

每日过程管理体系与细化内容

每周一例会体系建设与细化内容

每月一经营分析会体系建设与细化内容