《网格营销三部曲》课纲

《网格营销三部曲》课纲

资源网-从管理端的视角，将周边资源进行盘点与分析，形成高效、可持续的操作策略

资源盘点-将周边一切可开发的资源（如：社区、商户、学校、超市等）进行盘点分析，并对产品体量进行统算，详细了解片区资源属性，为制定网格化营销策略提供数据支持。

周边资源图片化

分类汇总化

资源开发资产体量化

策略制定-根据盘点的资源属性制定针对性的营销方案，并将周边可以整合的资源融入此方案，形成可持续的大网格营销策略

根据优选资源进行策略制定

周边可联动资源确定

整合网-将周边可关联的资源进行整合，在降低开发成本之余，又可以提升银行网点在属地的竞争力，且可实现多向开发的效果

资源整合实战案例分享-以不同开发端口为案例，详细描述各端资源开发的高效模式，让参训者身临其境的感受网格魅力

社区资源整合式开发案例

超市资源整合式开发案例

农村资源整合式开发案例

资源整合洽谈模式-各类待开发资源的洽谈思维与话术，对于现阶段的银行执行端非常欠缺，此段内容将以案例作为开端，并详细剖析各类可开发资源的需求与困惑，引导参选者进行资源洽谈的演练

社区洽谈模式

商户洽谈模式

超市洽谈模式

执行网-执行过程间的技巧环环相扣，从获客、获信、获金一步步巧妙设计，同时将有限的人力进行合理安排，进行长期、高效的网格开发

获客、获信执行技巧-如何利用工具、话术进行营销铺垫，凸显网格营销的精准性与环环相扣的技巧

获客、获信工具使用

获客、获信话术使用

联动获金执行技巧-沙龙为网格营销的“点金”之笔，如何利用各类沙龙为客户提升多元化体验与福利，作为本节重点，并详细为参训者讲解各类沙龙的组织与执行技巧

环环相扣的活动设计

沙龙获金的流程与技巧

月行动计划制定与推动-管理端如何根据网格营销的方案分解为每月的行动计划，如何将现有的人力进行合理网格安排月行动计划策略制定

分工与执行推动