教练式营销团队管理

课程名称： 《教练式营销团队管理》

主讲： 黄雅聆老师 6课时





课程对象：企业营销团队管理者、储备营销团队管理人员；



课程收益：

1. 明确教练的定义，协助管理者理清管理思路，让管理更高效、更轻松；

2. 掌握教练式销售方式，并让销售管理更有结果，提升绩效；

3. 快速有效的协助营销团队成员设定绩效目标；

4. 掌握销售的过程管理管控方式；

5. 通过有效沟通的学习，让销售团队之间沟通更高效，提升工作效率；



授课方式：团队互动＋提问启发＋引发思考+参训者案例模拟+案例解析



课程大纲/要点：



模块一：管理教练的角色定位

1. 管理教练的定义

2. 管理教练的必备技能

3. 管理教练如何在营销团队中提升绩效

4. 教练式营销团队管理的体系

模块二： 教练式营销团队管理核心技能

1. 精准营销团队目标；

2. 理清团队及营销个体现状；

3. 追踪行动目标；

4. 教练式销售的核心

5. 教练式销售的本质

模块三：教练式营销团队管理行动目标

1. 什么是营销行动目标；

2. 行动目标的依据；

3. 制定行动目标的技巧；

4. 行动目标的教练实施；

模块四：教练式营销的核心技能－辅导销售员工

1. 先跟后带，建立客户关系

2. 建立超级自信、打造完美形象

3. 建立个人品牌；

4. 快速消除客户戒备心理；

5. 有效的发问及聆听；

6. 利益营销法则；

模块五：销售团队教练式沟通管理

1. 高效沟通基础及案例分析；

2. 常见的销售团队管理沟通案例汇总分析；

3. 如何与新下属面谈?

4. 与业绩优秀的下属面谈技巧；

5. 与业绩不佳的下属面谈技巧；

6. 与“冲突”下属面谈技巧；

7. 日常沟通场景训练；