《人寿保险公司渠道管理》

课程大纲：《人寿保险公司的渠道发展和管理》

主讲：鲁峰



课程大纲/要点：





一、 中国人寿保险渠道发展现状评价

1. 个人代理人（营销员）

2. 银行网点（兼业代理）

3. 其他兼业代理

4. 电话中心（自营&第三方）

5. 互联网（自营 BtoC &第三方BtoBtoC）

6. 员工直销

7. 经纪人公司

8. 代理人公司（专业代理）

二、 渠道战略是公司整体战略重要一环，系统管控和规划

三、 人寿保险行业渠道管理的核心是什么？

1. 效率

2. 匹配： 客户--产品--渠道

3. 渠道冲突

四、 从管理的角度，如何分类更有意义？Proprietary VS Third Party

五、 如何看待和发展个人代理人制度的现状和前景？

六、 如何看待和发展银行保险渠道？

七、 如何看待和管理电话和互联网直销渠道？

八、 如何看待经纪人和代理公司渠道？