《财产保险渠道发展和管理》

课程大纲：《财产保险公司的渠道管理》

主讲：鲁峰



课程大纲/要点：



一、 中国财产保险渠道发展现状评价

1. 员工直销

2. 兼业代理

3. 经纪人公司

4. 代理人公司（专业代理）

5. 电话中心（公司自营&第三方）

6. 互联网（公司自营 BtoC，第三方 BtoBtoC）

7. 交叉销售



二、 渠道战略是公司整体战略重要一环，系统管控和规划

三、 从管理的角度，如何对渠道分类更有意义？Proprietary VS Third Party

四、 财产保险渠道管理的核心是原则？

1. 匹配：客户--产品--渠道；

2. 效率：

3. 管理渠道冲突

五、 如何看待和规划管理电话和互联网直销渠道？

六、 如何看待和管理专业中介渠道（兼业代理，代理人公司和经纪公司）