《保险营销之 点爆开门红保险客户的邀约蓄客》

课程名称《点爆开门红-保险客户的邀约蓄客技巧》
讲师：杜晓婕
一、保险客户的开拓
社群营销开拓客户
存量客户的分类与梳理
客户转介绍
客户管理系统简介
二、客户沙龙的组织策划
1、客户沙龙的策划
2、客户沙龙的运营
3、客户沙龙的主题
客户沙龙的邀约
邀约流程（短信通知、首次电话邀约、预约送邀请函、会务组回访、会前再次确认）
客户的筛选（购买力、决策权、需求点）
沙龙的邀约术（特定人群法、售后服务法、主题推介法、产品促销法、讲师推介法）
邀约的注意事项（操作、目的、法则）
电话邀约话术
递送请柬的注意事项
各类话术模板
会前沟通
沟通流程（建立关系-了解流程-沟通需求-提醒注意事项）
注意事项
五、保险客户精准营销和客户沙龙
1、准客户的开拓
通过来源开拓准客户（缘故、陌生、转介绍）
准客户开拓的方式（发单设摊、经营圈层、自媒体营销、客户沙龙）
2、准客户的分类
客户分类的价值
客户分类的标准
3、客户的精准营销
客户的需求锁定
客户的产品匹配
4、客户沙龙
客户沙龙的价值
客户沙龙的经营
客户沙龙的策划
客户沙龙的邀约
沙龙功能组的核心工作
客户沙龙的现场呈现
主持人的工作
主讲人的工作
业务员的工作配合
客户沙龙的主题
子女教育金主题呈现
退休养老金主题呈现
健康医疗主题呈现
投资理财主题呈现
客户沙龙后的追踪跟单