高效会议技巧

百万会议营销技巧

讲师：王惠

【课程名称】《百万会议营销技巧》

【课程背景】

会议营销以其固有的模式和独特的魅力，正成为当下各行业非常流行的营销模式。“会议就是业绩、会场就是战场。”保险、培训、直销等行业离开会议可以说很难发展。会议营销在美容美发、健康产业、投资创业理财、产品和服务营销等行业也得到广泛运用。本课程通过大量的丰富的实践向企业展示了会议营销的种类，解密了会议营销各个环节的关键和运作方式。帮助企业和销售团队高效展示其产品和服务，推广品牌增加裂变速度，节约成本提升销售业绩，达成会议目标。

【课程对象】销售经理，营销总监，市场策划人员，销售员

【授课方式】理论讲解+情景演练+互动体验+行动学习

【课程时长】1天 6小时\天

【课程大纲】

第一部分：关于会议营销

一、什么是会议营销？

二、会议营销的类型

1、展会

（案例：高交会、文博会、车展、房展等）

2、OPP创业说明会

（案例：安利、完美、天狮等）

3、新产品发布会

4、峰会论坛、学习交流会

（案例：营销高峰会议、培训公司举办的学习交流会议）

5、产品嫁接沙龙会

（案例：福纳教育商学院）

6、招商会、区域招商会

三、什么产品适合做会议营销（具备以下条件）

1、新上市的产品

（概念引导、有裂变需求、有品牌知名度需求）

2、一对一销售教困难的，需要借助专家的力量

3、比较容易产生现场购买行为的

4、决策过程简单

四、行业趋势与优势：

传统“一对一”营销VS会议“一对多”营销

第二部分：会议营销的策划

一、会议营销成功的标准，衡量会议营销成功的指标有哪些

二、会议营销成功的主要要素有哪些？

1、主题方向策划明确

（线上线下双渠道整合的作用与方法）

2、客户名单及目标客户ABC

3、邀约话术

4、邀约

5、主持技巧

6、主讲嘉宾

7、中场沟通

（产品体验与分享、口碑营销策略）

8、谈判

（要结果，细节决定成败）

9、收单、跟进

（临门一脚把握节奏）

第三部分：会议营销成功的关键力量——主讲嘉宾

1、定位：会议营销体系岗位体系的一员，致关重要的岗位

2、对主讲嘉宾的选择（条件）——对讲师的要求

3、沟通（与主持、会议组织单位、与客户）

4、讲师的语言组织、现场气氛的营造和控制的话语穿插在会议演讲当中。

第四部分：成功的精髓——成交业绩与团队作战

第五部分：会议营销策划

会议操作流程：

时间的安排、地点的确定、会议的主题（对内对外）：对内知道目的与结果、对外知道亮点在哪、邀约目标人数

第一部分：会前准备（会前会）

1、人员分工（任务导向与客户分集）

2、场地准备（音乐的准备）

3、物品准备（横幅、产品、礼品、相关物料）

4、会场布置

5、邀约与引流

6、确定会销流程7、宣传造势（跨界营销与异业联盟）

第二部分：现场部分

1、现场工作流程

2、会前准备工作

3、顾客入场登记（发布促销信息及会议流程）

4、会议正式开始前（1、引导员与顾客的沟通2、公司产品的宣传广告视频等）

5、开场白（见主持人串词）

6、专家演讲（文艺表演）

（会中碰头会的重要性）

7、游戏互动、有奖问答、老顾客发言等（产品的口碑营销）

8、产品促销信息发布（销售的技巧）

9、咨询、促销、签单（现场抽奖）

10、地推与线上分享的细节

第三部分：会后部分

一、送宾（一视同仁）

二、顾客服务管理（新客、未购买者继续跟进服务）

三、会后总结

会销流程具体细节

（一）会前部分顾客在会上能否产生购买，有80%的因素取决于会前的工作做的是否扎实、到位。

（二）会中部分

（三）会后的售后服务跟进

四、会销预算及人员分工