营销例会现场辅导

《营销会议落地辅导》课程教学大纲



课程名称：《营销会议落地辅导》

课程性质：内训

教学时数：学时：6小时（1天）

课程对象：全体营销人员



课程简介：在企业召开营销会议或年度会议的时候老师参与，不以讲课为主，主要根据

员工和客户提出的问题，当场进行观点分享和问题解答，不回避不绕弯，见招

拆招，老师必须具备深厚的营销功底和实战经验。



教学目标：根据学员或客户提出的问题，总结、归纳、分享老师的观点，介绍相同的经

历或营销案例、答疑解惑。目标：理清问题、提出解决意见、分析轻重缓急，

建建议资源投放的力度，预测市场前景。



教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行，课堂讲授要求理论结合实际，

运用大量案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，要求讲师运用电脑多媒体课

件和网络技术作为教学辅助工具，同时配备课堂练习，现场互动以消化老师的

课程内容。



教学纲要：企业常见的营销问题





1. 战略有问题：企业越做越难、创业多年还是小企业；

2. 模式有问题：资源有限、能力不济、创新乏力，如何转型；

3. 团队有问题：如何招到优秀员工、如何打造高绩效团队；

4. 绩效有问题：员工积极性不高、员工带走客户、走私单；

5. 产品有问题：我的产品为什么卖不动? 到底是单产品还是多产品？

6. 招商有问题：公司为什么都是小客户；客户如何管理？

7. 管理有问题：一管就死、一放就乱，如何提高效能；

8. 利润有问题：产品价格如何管控、产品价值如何塑造；

9. 品牌有问题：没钱投怎么办？投了钱为什么“打水飘”？

10. 创新有问题：互联网到底如何+，怎么能见效