高效采购谈判课程大纲2天

课程名称：高效采购谈判技巧

授课时间：2天

授课内容：

1. 谈判能力测试及分析

2. 主题1：迎接优势谈判时代

1. 如何做好谈判工作，提高谈判技巧

2. 实例说明：为什么一定要谈判

3. 谈判者的标准

4. 成功谈判者特质

5. 优势谈判战略的特点

3. 主题2：做好谈判前的准备

1. 谈判前如何对市场环境分析

2. 如何有效建立谈判目标

3. 谈判风险如何细化

4. 谈判团队如何建立

4. 案例分析：参训学员分组进行不同案例讨论并给出分析结论

5. 主题3：谈判技巧与战术

1. 让步技巧分析

2. 说服的技巧

3. 如何解决谈判中冲突

4. 如何提高提问水平

5. 善用压力进行谈判的技巧

6.

模拟演练：根据案例信息，将参训学员分组成采购方与供应商进行采购谈判模拟。

7. 主题4：优势谈判开场策略

1. 闻之色变策略如何应用

2. 开场策略之感觉、感受、发觉

3. 如何担任不甘不愿的卖（买）方

8. 主题5：优势谈判中场策略

1. 挤压法应用技巧

2. 分摊差异如何在谈判中应用

3. 给答案要答案，而不是给题目得答案

9. 集体讨论：优势谈判收场策略

10. 主题6：掌握不同的谈判风格

1. 谈判客户的风格分类

2. 不同谈判风格的特点

3. 与不同风格客户谈判需要掌握的要点

11. 跨文化谈判      

1. 文化隔阂来自相互的不理解

2. 中西方文化差异

◆ 宗教差异

◆ 价值观和思维方式的差异

◆ 建筑差异

◆ 饮食文化差异

◆ 文化差异的原因探究

案例：外国人眼中的中国人

3. 如何克服文化差异带来的隔阂

◆ 了解真实的老外

◆ 沟通从文化开始

◆ 真诚是最好的沟通

4. 工作中与老外的沟通技巧

◆ 天下老板的共性

互动：你了解自己吗

◆ 与老外同事的沟通

作为老外的上级/同级/下级

如何成为办公室里受欢迎的人

◆ 与老外客户的沟通

 客户的基本类别

 初次见面的沟通技巧

◆ 如何成为国际沟通高手

 人际关系黄金定律

 如何避免沟通漏斗效应