现代采购管理

现代采购管理

课程背景： 由于全球经济的影响，企业采购面临许多困难，如品质、价格和交期，只有解决了这些问题，才能满足企业发展的需求。这就要求我们采购人员要具备丰富的实践经验，来解决这些问题，并且在长期工作过程中使自己逐步得到提升。   本课程内容涉及采购的多个方面，从采购原理到供应商开发和管理等等内容，帮助我们采购人员提高供应商管理能力和采购能力，解决企业发展问题，为企业发展添砖加瓦。

课程对象：采购总监、物流经理、采购部经理、供应部经理、物料部管理、物料经理与主管、采购工程师、工程师等

课程时间：2天

 《现代采购管理》课程大纲主题一：采购在现代企业中的角色定位

1.  日新月异的商务环境及采购现状

2.  波特五力竞争力模型3.  案例分析采购和供应链管理的模型

4. 采购管理和企业利润5.  采购职能在现代企业中的再定位6.  采购与其他各部门关系协调

7.  课堂分析：采购人员的自我定位主题二：采购策略1． 招标采购

三种招标采购实战方法

招标采购作业流程及其优缺点分析

招标采购实战经验借鉴

2．集中采购

从分散到集中采购的特点与作业流程分析

我国企业集中采购的实际困难及其解决方法

海尔公司的集中采购策略

3．即时制采购

即时制采购的战略优势及其前提条件

即时制采购的流程步骤

实施即时制采购的成功案例

4．其他采购策略5. 小组讨论: 如何科学的进行公司物质采购规划？

主题三：如何降低企业采购成本

采购人员的成本概念

影响采购价格的因素有哪些

供应商的成本是如何构成

供应商成本分析技术，找出降价空间

供应商成本控制技巧

案例分析：如何有效降低某产品的采购成本

主题四：供应商关系管理1．传统的外协管理与现代供应商管理理念

供应商分类

供应商关系管理体系的核心：双赢的合作关系

一般买卖关系和战略合作关系的区别

改善供应商良好合作关系八大措施

案例分析:海尔集团如何实施与供应商的双赢的合作关系

主题五：供应商管理战略及供应商的开发、选择与评估 1. 供应商管理战略五大核心内容

供应商战略制定四大过程

供应商战略政策细分和改善方向

供应商选择评估系统及供货商考核流程

工具包：供应商调查问卷，考核计分法

案例分析：某公司供应商来源开发选择/评估/考核

对供应商实施有效绩效日常管理三大措施

主题六： 谈判

案例分析采购合同各个细节要素

采购谈判的基础

谈判准备阶段的6个环节

确立谈判项目

谈判的7个策略

采购谈判的16个技巧

采购谈判的语言技巧

互动案例，如何运用高超的谈判技巧说服对方

主题七：采购人员如何进行库存分析

库存与采购/销售/财务/生产的关系

库存控制的关键问题：订购点、订购量、存量基准

交货批量的分析

库存控制六种方法 

做好物料的跟催和监控

多余库存（呆废料）的管理和处理 

主题八：如何对供应商进行绩效考核

采购过程的评审

采购质量评价

采购质量、绩效评估的指标