沙龙营销（会议营销）

沙龙营销（会议营销）

讲师：重立

【课程背景】

会议营销（沙龙营销）一直是产品销售过程中的一项重要手段，它不仅在中国被大多数公司所采用，而且在海外也同样深入人心。但是，由于我们过去在认识上的偏差，会议营销活动更像是一个会议，营销手段和方式显得简单相对简单，客户或经销商对我们的企业文化认同不高，客户关系管理和引导销售等方面还有很多环节需要加强。要解决这个难题，我们必须要明白：会议营销的重点不在于简单的专家讲座和礼品派送，而在于企业文化的塑造与客户服务的深化。

在互联网日益发达的时代，在一个社会化营销正逐渐显现重要作用的今天，根据市场的发展和客户的需求，重新梳理会议营销的流程，更新会议营销中的销售理念、演讲方法以及会议形式；同时，让会前、会中和会后的控制成为产品营销与绩效管理的关键点，让会议形式变得轻松愉快，让市场营销部门同客户、经销商的沟通畅通自如，才能让会议营销成为一项高效率的产品营销手段。

【课程时长】2天

【课程收益】

全面了解会议营销的目的与作用，掌握会议营销的组织要领；

通过课堂中的实战演练，梳理并制定会议营销的标准化流程；

通过大量的案例分析，全方位地理解和建立会议营销的概貌；

提升会议营销的专业技能，打造一支会议营销的专业化队伍。

【课程对象】

企划部、市场部、营销部、行政部、客户部管理干部

【课程大纲】

单元一：前期准备

了解你的预算

明确你的目的

进行初步策划

营销方案的总体构思

编制业务预算

单元二：组织与安排

关键任务时间表的确定

编排专业的会议工作单

选择一个黄道吉日

单元三：会议地点

地点的选择

地点的要求

常见会议地点优劣势分析

关于位置的若干问题

关于场地租用合同

案例：新店的开幕活动

单元四：会议的交通

常用交通工具

停车的问题

其它关于交通的若干问题

课中研讨：如何合理安排会议交通

单元五：迎宾和接待

不良天气状况的应对方案

迎宾欢迎曲的选择

会务登记与票务工作

单元六：会议设施

舞台、灯光和音响的选择

多媒体设备的安装与调试

会议场地布置的全面知识

单元七：客人的邀请

客人名单的确定

邀请函的撰写与递送

如何应对媒体和采访

客户随行儿童问题的解决方案

单元八：餐饮的安排

会议菜单的策划

就餐人员的安排

课中研讨：组织一个有特色的参会

单元九：其它事件

娱乐节目的安排

摄影和摄像的准备

主题饰品和赠品的选择

细节的控制

单元十：会议结束

会议结束的流程

总结会议的召开

绩效统计与业务追踪

单元十一：主持与演讲

主持人的选择

演讲风格的选择

提升你的专业演讲技能

专业幻灯片（PPT）制作基础与产品推广技巧

单元十二：工具分享

成本预算表样本

支付计划表样本

工作单样本

会议物料检查表样本

会议控制点样本

总体流程表样本

会议当日流程样本

【课程预览】