银行保险经理综合技能提升

《银行保险经理人技能提升特训营》

讲师：重立

【课程概要】

提高银保经营技能的关键知识

推广产品和服务的高效率手段

案例结合实战研讨的培训方法达成渠道年度目标的制胜法宝

【课程前瞻】

是什么造成了银保市场的变化？

是什么影响了客户基本的看法？

银保营销如何突围？客户经理怎么成长？

一场改变命运的饕餮大餐，一堂强调专业的提升培训。

同专家分享技巧，去市场寻找方法。

把握政策转折点、绽放事业精彩年。

【课程背景】

按照保监会“抓服务、严监管、防风险、促发展”的基本管理思路，为了进一步推动保险业的深化改革，全面实现保险业“十二五”战略目标，为充分落实保监会加强队伍建设，培养和造就高素质的保险业营销队伍的具体目标；根据甲方的需求，我们特别设计了这个关于银行保险营销人员的特别训练课程。

【课程时长】 12小时

【课程收益】

分析形势、明确政策。通过目前新常态下的保险理财市场和监管形势的深入分析，明确银保经理人转型升级的重要性，进一步找到业务方向并明确自己的学习成长目标。

深入理解保险的功能与意义，特别是保险产品与其它金融产品的根本区别。全面掌握保险产品的核心营销技巧，通过盛世C年金计划的营销技巧探讨，进一步理解并掌握期交产品的销售方法，构建专业的银行保险期交保障类产品的销售流程。

【课程对象】

保险公司银行保险渠道管理干部。

保险公司银行保险渠道营销人员。

【课程大纲】

市场和监管篇——中国经济形势与保险理财市场

中国经济走向与保险理财市场前瞻

新常态下的中国经济

老百姓理财观念的变化

保险理财市场的需求变化

互联网+时代的保险理财

保险新国十条带来的政策红利

保险新国十条确立了保险业发展和定位

保险业发展前景与演变趋势

互联网+如何深入影响保险业的发展

保险从业人员的机会与挑战

保险监管与合规经营

保险监管政策解读

保监会严格监管下的银保产品营销

变革时期的银行保险营销新思维

课程总结：

新常态带来新机遇，严监管促发新思维。

产品营销技能篇——银行保险产品营销与期交业务的推动

单元一：银行保险产品营销

银行保险营销困境面面观

银行柜面推动为何不利

银保渠道经理销售支持的误区

成功的银保产品营销案例分享

从不驻点却业绩稳定增长的秘密

只销售保障产品的外资保险公司

体验式培训带来的革命性改变

银行保险产品的本质

案例研讨——保险理财与其它金融产品的差异

银行储蓄与保险的根本区别

保险产品营销的十二个关键概念

单元二：银保产品销售技巧篇——银行网点之保险产品销售的基本技巧

深挖保险的内涵，激发感性客户投保

合理的资产配置，促成理性客户签单

体验式理财沙龙，整合营销发挥优势

盛世C专属年金计划的营销探讨

营销技巧之寿险功能与意义的深度挖掘

营销技巧之产品利益与人生责任的结合

营销技巧之需求探寻与产品再包装

课程总结