门店绝对成交-销售人员必修的一堂课

《门店绝对成交——销售员必修的一堂课》

主讲：汪文辉

牙齿不利的老虎只能饿死，营销不力的企业只能等死!

大师说：除了营销和创新，其它的全是成本！！

没有成交，一切都等于零！！！

【课程背景】：

——卖场作为商战的第一战场，越发显得重要。

——在产品严重同质化，品牌严重过剩，卖场林立的情况下。

——卖手的能力往往起着决定性的作用。

——如何在商战中取胜？门店做最赚钱的门店？

——如何推介产品，一开口顾客就爱听？

——如何把“嫌货人”变成“买货人”？

——如何成功促成成交？

——如何把自己打造成真正的“成交高手”？

《门店绝对成交》----

产品销售“临门一脚”的决胜利器，本课程揭秘终端业绩倍增的销售秘诀，提供可借鉴的

操作模式，助您快速参透销售秘诀，迅速成为顶尖销售精英！用于终端培训实实在在的

提升，上午学下午用，从理念到动作，帮您打造实战销售精英，让顾客开心掏钱，真正

实现“淡季不淡，旺季更旺”，让您的“门店绝对成交”！

【课程大纲】：

第一部分： 绝对成交的心法

一：绝对成交高手是怎样练成的？

1、销售高手的思考模式？

2、销售高手的三大修炼？

二：最重要的产品是什么？

1、爱上推销，才能干好推销

2、爱上产品，才能成交客户

三：学卖先学买，客户到底在想什么?

1、客户购买的真相是什么？

2、如何说服任何客户的模式？

四：绝对成交的准备

1、绝对成交的信念？

2、不在准备成功，就在准备失败？

五：门店绝对成交的四部曲

1、留住客人

2、了解需求

3、产品介绍

4、快乐成交

六：成交的关键在于敢要求

1、为什么很多客户成交率不高？

2、要求客户成交的步骤？

第二部分：绝对成交的新法

一：卖产品，先卖自己

1、如何自我介绍？

2、如何建立客户的信任感？

3、如何借力使力不费力？

二：你是解决问题的专家

1、客户是基于问题才行动的？

2、如何问出客户的价值观？

3、如何改变客户的价值观？

三：如何激发客户购买欲望

1、客户心动才会行动？

2、激发客户购买的5种技巧？

3、如何解除客户抗拒点？

四：绝对成交，收到钱

1、价格谈判技巧

2、如何面对客户的拒绝

3、成交一切都是为了爱？

4、成交4大法宝？

5、成交后让客户有赢的感觉？

6、如何吸引客户下次进店？