营销总监的6项核心技能

营销总监的6项核心技能

- 如何打造业绩优秀的销售团队













在实战中，我们可能关心的问题

1. 销售的增长空间在哪里

2. 销售指标太高， 鞭打快牛

3. 业务员不好管， 水平有限

4. 总是抓不住大客户，经常丢单子

5. 市场变化太快，计划和预测跟不上

6. 不会做前瞻性的行业和市场分析

7. 不知道怎样有效考核业务员

8. 怎样提高业务人员的综合素质

9. 如何打造一支优秀高绩效的销售团队



第一项技能：市场预测和客户开发计划

营销计划的输入和输出

吸引力和竞争力矩阵图

金字塔开发流程

销售计划为何不能落地？

销售和客户项目评审



第二项技能：建立适用的销售流程

1. 销售管理的职责

2. 组织架构和设置

3. 内控体系

4. 检查和考核

5. 销售信息管理系统





第三项技能：销售领导力和沟通

销售管理的三个基本假设

销售总监6项职责

帅将兵 - 三种角色的平衡

销售公司的内部沟通

销售公司的跨部门沟通



第四项技能：大客户销售和管理

战略大客户的定义

工业品大客户销售的特点

怎样和外部客户做有效的沟通

客户典型的内外需求

客户信息矩阵分析



第五项技能：人员激励和带队伍

让员工敬业的7个平衡

整体报酬理论

核心人才的保留和激励工具

带销售团队的几个要素





实战问题研讨：

1. 经理怎样去检查下属的执行力？

2. 如何培养业务员的主动意识？

3. 带业务员去拜访关键客户， 要注意哪些问题？

4. 作为一个干练的经理, 如何打造你个人的执行力?

5. 怎样克服业务员的 懒散和拖延的恶习？

6. 如何做好客户的高层销售？

7. 弱势品牌怎样有效地开拓市场和客户？



如何提高一线的销售执行力？

学会辅导你的部下

批评与激励的实战技巧分享

7种帮助员工提高效率的好办法

什么叫“皮革马利翁效应”？



第六项技能：渠道和分销商管理简介



课程总结

优秀销售团队的特征