销售团队目标管理：从目标到结果的七步地图

销售团队目标管理

——从目标到成果的七步地图



课程介绍：

每个管理者都会存在管理的盲点，MCC（管理教练技术）提供了最佳管理教练地图，

该地图有七个导航点，每一个导航点将被分解为详细的管理教练技术及技巧，您可以立

即实施，并会带来卓越的管理绩效，令他们的业绩成倍增长。

　

管理者需要达成目标，更多时还要解决问题。MCC解决问题的六步管理教练技巧，堪称

“一绝”，再复杂的问题都将在短时间内迎刃而解。

课程收益：

学习管理教练技能，掌握管理教练地图，高效达成企业目标

管理教练为管理者提供了有效的方法和途径，帮助管理者：

遇到问题时，知晓怎样追本溯源，找出解决方案；

订立目标时，知晓怎样预测成果，寻找最佳途径；

跟进执行时，知晓怎样拨开迷雾，选择正确行动；

陷入困境时，知晓怎样跳出框框，发现更多机遇。

课程大纲：

1.七步管理教练地图：

目标到结果的七个导航点及每个导航点提供简单、实用、有效的技巧及策略，帮

助管理者轻而易举的教练下属达成目标；

2.SMART技巧：

运用精准目标的五个关键要素，教练下属对于目标及结果的理解一致；

3.KVC关键价值链：

帮助管理者掌握用管理创造利润倍增的“秘密”；

4.FEBC法则：

帮助管理者掌握用更少的资源做更多的事情的“武器”；

5.订立行动目标的三步技巧：

帮助管理者掌握如何用三步精确行动目标以保证结果的有效达成；

6.行动计划的关键要素表：

为管理者教练下属自己订立行动计划提供有效的关键要素指引；

7.ABC跟进策略：

帮助管理者掌握员工行动受阻或行动偏离目标时，如何教练其跳出框框，看到可能

与方向，找到调整的方法和措施，确保下一步的行动更有效达成目标；

8.TOTE行为弹性策略：

帮助管理者掌握如何教练员工增强行进中的有效性，确保在行动中应对现场的变化

及突发事件，能随机应变，捕捉机会。

9.有效对话技巧：

帮助管理者掌握如何运用有效对话，引发员工深度思考，增强解决问题的能力及

达成目标创造价值的动力。

10.管理教练技巧----思维/行动等模式统一的根本

1） 精准目标的管理教练技巧

2）理清现状的管理教练技术

3）寻找关键价值链的管理教练技巧

4）引发当事人决心和意愿的管理教练技巧

5）订立行动目标的三步管理教练技巧

6） 制定计划的行动计划表

7）行动进程中的TOTE管理教练策略

8）ABC行动后跟进教练技巧