专业销售话术大纲

掌握专业销售术语及技巧应用，深入角色应对，实战提升品牌顾问的接触率、成交率

及客单价，推动品牌业绩提升。

|课程名称 |《专业销售话术》 |

|授课时间 |1天（6H） |授课形式 |公开课/内训课 |

|授课风格 |理论讲解+情景演绎+视频教案+故事引导+正反案例分析 |

|授课对象 |品牌营销人员&品牌加盟商 |

|第一单元: FABE销售法则 |第三单元:AIDMA销售法则 |

|FABE术语定义 |AIDMA术语定义 |

|FABE句式推销话术 |AIDMA销售细节应对 |

|FABE运用3+3+3原则 |Attention关键时刻 |

|FABE话术情景演练 |Interest 关键时刻 |

|第二单元：USP销售法则 |Desire 关键时刻 |

|USP术语定义 |Memory 关键时刻 |

|USP维度分析 |Action 关键时刻 |

|寻找面料SP分析 |AIDMA案例分析 |

|寻找色彩SP分析 |第四单元：个人风格销售话术技巧 |

|寻找款式SP分析 |个人性格形成不同个人消费风格 |

|寻找手工SP分析 |不同个人风格消费特征及话术技巧 |

|寻找价格SP分析 |创新型消费特征分析及话术技巧 |

|寻找知名度SP分析 |融合型消费特征分析及话术技巧 |

|寻找处理方法SP分析 |主导型消费特征分析及话术技巧 |

|各维度USP话术情景演练 |分析型消费特征分析及话术技巧 |

| |不同个人风格销售演练 |