销售力倍增技术训练

【课程背景】

您的公司品牌销售团队是否存在以下几个问题：

听了很多销售培训都没有效果；

销售训练只是讲一些理论而没有实用性；

销售能力只能靠每个人的天赋,培训没有多大的用处；

销售团队技能不够不能很好的执行你的营销战略；

你希望销售人员精力充沛,但他（她）们却常常倍感压力巨而神情萎靡;

培养销售人员困难,成材率很低，只能靠天吃饭；

营销高手的销售技能能否提炼出来复制给其他销售人员呢？

【课程受益】

本课程以心理学和语言学、市场营销学理论分析为基础，并且经过实践检验的沟通技术；最快提升销售力的培训手法；基于学习路径图的行动学习法，突破学习瓶颈；系统的销售方法和销售技巧,适用于各种客户和场景,而非杂乱的技巧堆砌；结合品牌公司销售实例进行现场销售诊断,破解失败谜团获取成功基因；帮助企业获得完整的销售技巧训练和销售管理模式。让表现平凡的销售人员也能够成为优秀的品牌顾问，提升终端的销售业绩。

【授课时长】

2-3天（12-18小时）

【授课形式】

理论+案例+实操演练+视频教案+故事引导+分组讨论

【授课对象】

品牌销售经理\品牌加盟商\督导\区长\店长等各级营销人员

【课程大纲】

第一单元:品牌销售管理必要性

销售管理三原则

顾客价值你创造

业绩提升五方程式

ASK模型与几个重要销售理念

顾客心理与销售八步法

好形象加大生意额

第二单元:提升成交率销售管理专业话术

FABE销售法则

FABE术语定义

FABE句式推销话术

FABE运用3+3+3原则

FABE话术情景演练

USP销售法则

USP术语定义

USP维度分析

AIDMA销售法则

AIDMA术语定义

Attention关键时刻

Interest 关键时刻

Desire 关键时刻

Memory 关键时刻

Action 关键时刻

AIDMA案例分析

个人风格销售话术技巧

个人性格形成不同个人消费风格

不同个人风格消费特征及话术技巧

创新型消费特征分析及话术技巧

融合型消费特征分析及话术技巧

主导型消费特征分析及话术技巧

分析型消费特征分析及话术技巧

不同个人风格销售演练

第三单元:提升接触率&成交率销售管理——望、问、闻、切顾问式销售——望

察言观色握其形

实战应对顾客七种购物信号

顾问式销售——问

询问接近四要领

赞美接近五步法

实战破冰“随便看看”进退应对法

顾问式销售——闻

有效倾听五关键

诱惑接近突亮点

强化支持晓以礼

顾问式销售——切

销售演说投射技巧;

顾客风格与沟通策略

有效处理顾客异议WFAB&YES…BUT

成交五法快决定