高效提升终端业绩

【课程受益】

提升终端业绩，推动品牌利润提高，增强品牌知名度及竞争力，是品牌经营的最终目的。本课程通过对影响业绩因素的客观分析，发掘影响业绩的潜在因素，并区分主次，提供店铺应对的调整策略与实施方法，有针对性地将关键点一一击破，确保单店业绩能够持续提升。

【授课时长】

1天（6小时）

【授课形式】

理论分享+品牌案例分析+视频教案+实操演练+故事引导

【授课对象】

品牌加盟商、品牌零售管理者

【课程大纲】

提升一:单店业绩影响因素分析

业绩五方程式及重要KPI

影响业绩关键因素

外部因素&内部因素

可控因素&不可控因素

关键因素信息收集方法与渠道

提升二:单店经营信息分析工具

基于数据分析销售措施

定量分析方法-IDII分析法

定量分析KPI管理

品牌案例定量分析

基于事件分析销售措施

定性分析方法-鱼骨图分析法

定性分析优先级别维度

品牌案例定性分析

有效经营信息辨识分析

单店经营信息辨识原则

提升三:单店应对调整策略实施

经营目标有效制定SMART原则

经营目标分解维度及方法

品牌单店管理必备八原则

服务礼仪品牌化

陈列形象个性化

销售技巧顾问化

售后VIP深耕化

货品促销科学化

人员分工匹配化

目标管理共识化

终端建设生动化

不可控因素应对调整策略

气候影响应对调整策略

商圈影响应对调整策略

竞品影响应对调整策略

消费者响应对调整策略

外部因素对内部因素影响调整策略

提升四:业绩提升加速度

PLAN实施5W2H原则

推动团队共识-Briefing技术

跟进指导Coaching技术

观察与检测成效三方式

纠正偏差Follow技术