联网 时代大客户营销真功夫

课程大纲：

**课时：互联网 下的大客户营销创新思维

一、互联网 环境下工业品企业面临三大压力

1. 利润高速增长压力

2. 生存与成长的压力

3. 同行竞争压力压力

二、知识科普：什么是互联思维

三、互联网思维重构工业品大客户营销

1. 从营销思维到营销思维

2. 从产品思维到客户思维

3. 从在商言商到在商言人

4. 从项目营销到终生价值

5. 从专家营销到营销专家

6. 从团伙思维到团队思维

案例：2015年以来我接触的工业品企业营销现状与误区

第二课时：修正观念——作风比士气更重要

一、营销新人的五大困惑

二、营销新人迅速进入状态

三、辩证地学习“亮剑”精神

案例：营销新人小张的遗憾

第三课时：苦练本事——大客户营销实战九阳神功之一

一、 冷静头脑静心功

二、 谋定而动战略功

三、 特工水平情报功

四、 步步为营约客功

五、 收放自如沟通功

案例：到手的单子为何丢失了

第四课时：苦练本事——大客户营销实战九阳神功之二

一、 精确锁定需求功

二、 买点转化价值功

三、 双赢结局谈判功

四、 在商言人关系功

案例：某客户的正当个人需求清单

第五课时：从菜鸟到高手——为成为优秀的管理者做准备

一、 假如我是营销总经理

二、 优秀营销经理十项修炼

三、 孙武不是好营销总监

案例：营销经理不是救火队长

第六课时：从士兵到将军——你也可以带出强悍的营销团队

一、 如何打造真正的狼性营销团队

二、 你的营销人员为什么缺乏忠诚度

三、 从诸葛亮失败看营销总经理授权

案例：某企业营销总经理的成长记