《销售精英的三项修炼》

课程大纲：

引言开场：

你看到什么？（看视频，引出培训的价值和意义）

　　你想学到什么，取决你想注意和得到什么。

   看当今竞争的激烈，引出培训主题

　　如何学习，引导学员正确的听课方法。

课程启航：团队建设

1、游戏：桌摆分布：建构理念前的瓦解动作

2、游戏：怒海求生：小组确定、机制及目标制定

**单元：“磨刀不误砍柴工”

1、目标管理的意义？

2、目标管理与人的行为发展模式

3、目标管理与创造力的关联模式

4、目标管理的SMART原则

5、SMART原则中“相关性”到底应该“关”什么？

6、思维导图：将“相关性”进行SMART进行到底

7、鱼骨图：将“相关性”鱼骨分解

8、关切圈与关注圈解决目标管理中的非可控“相关性”

第二单元：“GOWR模型计划”

1、厘清目标的本质是为什么？

2、我为何要实现目标？

3、实现目标我需要什么支持？

4、自我目标审视七问

5、计划之前我们该做的是：分析现状

6、分析现状的平衡轮

7、行动计划的细节管理

8、计划执行的PDCA

第三单元：“以终为始，孰轻孰重”

1、时间管理的真谛

2、时间管理不是节约，而是管理事件

3、时间（事件）管理四象限

4、可控与非可控的时间管理

第四单元：“DISC与自我修炼”

1、DISC基础理论

2、人与人是有区别的，我们不能完全复制别人的方法

3、因人而异，因时而异，做自我的管理修炼

4、DISC四类型性格不同目标管理方法

5、DISC四类性格不同的计划管理方法

6、DISC四类性格不同的时间管理方法

7、不仅做一桶清水，更要做一眼甘泉