卓越销售技巧沙盘模拟推演

课程内容：

模块一：客户心理与销售规律

         *把握客户痛点和产品卖点

         *心智较量：找到销售成交引爆点

         *如何洞察并左右客户思维

         *实战演练：销售拜访流程

   模块二：客户开发的策略性思考

         *销售：在鱼多的地方下网

         *寻找潜在顾客的有效渠道

                  *聚集客户的“鱼塘理论”

         *客户分类：精度与密度

         *销售准备：细节决定成败

   模块三：客户接近开场与信任建立

        *利用互联“网” 捞到“鱼”

        *打造“请君入网 ”系统

        *创造融洽与信任感氛围

        *设计有亮点的诱饵

        *案例分析及实战演练

   模块四：事实调查与客户需求

         *事实调查：增强销售说服力

         *挖掘客户需求背后问题

         *探询客户需求的技巧

         *SPIN：需求探询及引导模式

   模块五：基于客户销售陈述

         ***具杀伤力的陈述潜规则

         *如何增强销售陈述吸引力

         *FABE：产品陈述常规武器

         *问题陈述：产品陈述炸弹

         *案例分析及实战演练

   模块六：处理客户拒绝与异议

        *客户是如何失去的

        *异议处理关键：异议类型及原因

        *异议处理时机与原则

         *带金行动：异议处理有效步骤

         *势不可挡：异议处理的技巧

       *价格异议处理策略

       *案例分析及实战演练

  模块七：水到渠成：销售成交

       *如何克服成交障碍

       *有效成交4大准则

       *快速成交关键时机

       *成功成交八大技巧

       *实战巩固成交战果

       *案例分析及实战演练

  模块八：客户服务与转介绍

       *客户服务：农夫与猎手

       *拜访评估与客户跟进

       *客户投诉处理技巧