《如何利用移动互联网工具做销售》

课程大纲：

一、销售员为什么要借助移动互联网工具

1、移动互联网时代，销售员销售的现状与困境；

n 传统的销售方式失效；

n 产品信息越来越透明，竞争越来越激烈；

n 客户的需求越来越难挖掘；

n 靠电话和拜访维护客户越来越难；

2、销售员利用移动互联网工具销售的6大理由；

n 产品专业度展现的需要；

n 快速进入客户圈子的需要；

n 精准维护客户情感的需要；

n 快速建立个人与产品品牌的需要；

n 高效宣传与推广的需要；

n 高效推进业务的需要；

二、销售员用移动互联工具常见的障碍与问题；

  1、工具操作有障碍

  2、没有思路

  3、没方法

  4、没信心

三、提升销售成功率的5大移动互联网工具

1、微信的基本操作及营销策略；

2、百度百科的基本操作与营销策略；

3、微场景、微介绍的操作及使用；

4、第三方（慧聪、阿里巴巴平台）的使用

5、移动QQ的营销策略

四、工业企业销售员如何利用移动互联网工具销售

1、工业企业产品移动互联网销售的特点；

n 销售周期长；需要长期维护；

n 针对企业用户，销售金额大；

n 专业度要求高，需要打造销售员的专业度；

n 不需要个人英雄，靠组织。

n 客户行业集中度高；

2、工业企业销售员利用移动互联网工具销售的5个策略；

n 如何利用微信和QQ等工具整合内部资源，提升沟通效率；

n 如何利用百科工具增加企业和产品的专业度和品牌；

n  如何微场景工具制作移动互联网端的工业产品微介绍；

n 如何利用微信、QQ等工具建立开拓客户构建鱼塘；

n 如何利用微信维护客户，促进成交；

n 如何策划移动互联网营销，引爆销售；

n 如何在第三方平台上推广产品。

n 如何做好工业产品微营销的日常内容规划。