《企业内部讲师引导式授课五步法技能讲析与训练TTT》

课程大纲：

企业内部讲师引导式授课五步法技能讲析与训练TTT

引：学员基本情况互动(破冰，选组长;课程内容整体介绍，学员收益及课时安排)

一、引导式授课案例演示 (50分钟)

(以理财方面内容为案例,讲解演示“引导式授课”片段)

问答引导:

1. 何为理财

2. 何为理财产品

3. 资金募集方式有哪些

4. 投资项目有哪些

5. 理财产品命名规则

6. 销售员拜访客户怎样谈(小组研讨10分钟, 各小组Role Play分享3分钟;小组互评及讲师点评5分钟)

7. 理财产品销售逻辑(运用SmartArt工具图,讲师总结)

8. 理财产品销售本质话术(互动总结)

9. 销售员具体结合客户销售情景(引导关联)

二、引导式授课五步法技能讲析 (50分钟)

  1.引导式授课五步法讲解

(强调与纯讲授式理论授课区分)

  2.引导式授课五步法技能分析

  1)引导

  2)研讨

  3)分享

  4)总结

  5)关联

3.以理财案例讲解如何结合运用“引导式授课”技能

何为理财

何为理财产品

资金募集方式有哪些

投资项目有哪些

理财产品命名规则

销售员拜访客户怎样谈

销售员拜访客户这样谈

理财产品销售逻辑及话术

销售员工作客户销售情景演练

三、学员模拟开发“引导式授课”课程 (50分钟)

  1.小组确定引导式授课主题

(讲师协助,主题为学员日常工作培训相关内容)5分钟

  2.小组学习坊研讨开发主题课程PPT

(讲师协助,组长组织)35分钟

(要求:开发课程主题鲜明，内容讲授围绕“引导式授课五步法技能”;PPT不多于10张，讲授时长20 min)

  3.讲师逐组指导主题课程，并确定讲授学员(10分钟)

四、学员讲解“引导式授课课程”训练 (3-4小时)

1.分小组讲解“引导式授课课程”各20分钟

(小组相互点评，讲师总结点评10 min)

2.评选前两位**讲授学员(颁发小礼物，佩戴皇冠帽)  

3.两位**讲授学员分享“引导式授课课程”培训后心得  

4.课程互动回顾(强化引导式授课五步法技能: 引导、研讨、分享、总结、关联)

.  讲师期许:

1.培训后三天内，整理培训心得

2.培训后一月内，开发“引导式授课”课程并内训实践

课程培训结束。