有效的商务展示

课程大纲:

Ø 课程引入：

介绍课程的特点、安排和整理思路

Ø 学习如何有效地克服紧张心理、建立自信

心态准备----积极心态正能量思考法

内容准备----熟悉自己演讲内容方法

练习准备----实地发声强化练习方法

Ø 展示过程的3V理论和SWAY模型

3V 理论

  Visual视觉的

  Vocal声音的

  Verbal文字的

SWAY模型

  Structure结构（如何迅速思考、搭建结构、清晰表达、自然过渡）        

  Weaving编织（如何吸引听众、强调重点、强化效果）

  Adding-Support提供支持（增加数据、事实等支持信息）  

  Yourself-Style您的风格（根据内容和演讲目标匹配合适的风格）

说服性行为

  The art of FAB, FAB的艺术

  Features特征

  Advantages优点

  Benefits 好处

Ø Planning with Audience in Mind 在计划阶段考虑听众

Analyze分析

  Purpose演示目的

  Audience,听众分析

  Influence Factors 影响因子

Organize组织

  Prioritize Needs 对需求进行排序

  Develop Benefit Statements 好处描述

  Brainstorm Supporting Ideas 寻求支持内容

  Organize Contents 组织内容

Ø Preparing for Effectiveness提升展示的有效性

  Audiovisuals视听手段选择

  Use Parallel Structure使用并列结构

  Tips in Presenting with Flipcharts and Boards使用白板和大白纸的技巧

  Optimize the Use of Graphics/Pictures优化图形和图像

  Limit Sub-bullet限制标题级别

  Handling Stage Fright处理怯场

Ø Fielding Question with Strategies

  Check for Understanding确认理解

  Acknowledge the question表示感谢

  Answer Succinctly简短回答

  State Your Position表明立场

Ø Put all Together整合提高

  Video shooting录像

  Feedback反馈

Ø Closing结束语

  Pain of Growth成长的痛苦