动态谈判实战沙盘

**篇： 利用动态变化的市场、客户需求，贯彻于始终的多轮、持续性谈判，其谈判对手包括多个客户、多个供应商。未来需求、库存、运输、数量折扣、合同条款都可以成为谈判的条件，并以模拟实物和模拟现金实现交易结果。

第二篇： 角色演练：分析开价、让步及情形的谈判练习

第三篇： 谈判技巧要点

谈判原则

谈判过程

谈判策略

谈判中关注要素

价格谈判

谈判操作技巧

第四篇： 谈判结果总结

谈判成功的要素

如何掌握谈判节奏

如何利用谈判策略

达到双赢的谈判结果

成功的经验和需要改进的领域