营销精英的九项修炼

课程大纲（2～9天）

**项修炼：营销精英的工作责任与工作心态修炼

1、为什么营销精英要具备老板一样的主人翁意识？--更像老板一样的工作

2、为什么要比竞争对手更胜一筹？

3、为什么要做更加精准的销售预测与更加精准的回款计划？

4、沟通协调对于精英销售的必要性与重要性

5、营销精英的成功心态

6、我们所面临的职业属性

第二项修炼：营销精英的职业形象修炼

1、商务礼仪的本质

2、自我认识----找到个性而有礼的自己

3、必需正确掌握的商务礼仪形式

第三项修炼：营销精英的目标管理修炼---做自己的CEO

第四项修炼：营销精英高效能潜在客户开发修炼

1、开发潜在客户的价值

2、了解你是“猎人型销售”还是“农民型销售”

3、优质潜在客户的九大特征

4、糟糕潜在客户的七大特征