《市场为王》——营销战略与销售倍增课程

课程大纲：

（一）市场、市场营销、市场营销管理

◆什么是市场？什么是市场营销？

◆市场思维与市场营销理念。

◆什么是顾客满意？顾客价值分析。

◆企业价值链分析与应用

◆企业供应链管理

（二）市场购买行为分析、STP战略

◆消费者市场购买行为模式与应用

◆组织市场购买行为模式与应用

◆市场营销信息系统管理，大数据营销

◆市场细分理论分析与解读

◆什么是目标市场？目标市场的策略与营销方案

◆什么是市场定位？市场定位战略分析

（三）营销战略分析与制定、销售增长与市场发展策略

◆战略分析工具：SWOT、波士顿矩阵、核心竞争力等

◆四种营销战略分析与选择

◆销售增长策略（销售增长三大法宝）

◆市场发展策略（产品市场矩阵）

（四）产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略

◆什么是产品？产品组合策略；产品生命周期策略；产品品牌策略；新产品开发策略。

◆产品定价分析。产品定价策略分析与应用。

◆分销渠道分析。渠道长宽策略。渠道模式分析。

◆促销策略作用于内容分析。

广告策略：功能分析、投放策略、设计策略

公关策略：公关作用与原则，内外部策略分析

人员促销策略：策略分析；推销步骤与策略选择

营业推广策略：推广方式与工具；推广计划管理

（五）市场营销管理与控制、互联网营销

◆市场营销计划管理

◆营销组织管理模式分析与应用

◆市场营销分析控制（营收控制、市场占有率控制、成本控制、盈利控制、顾客态度分析等）

◆互联网营销思维、O2O模式分析