《全情境销售训练营》

【课程大纲】

一、情境营造由我作起                                        

1. 分组PK 与 积分竞赛

2. 首富的成功要素

3. 情境营销成功的不二法则

4. 头脑风暴-状元故事

5. 情境营销流程

6. 头脑风暴-如果我是一名顾客

7. 情境销售三大定律

8. 你跟客户是什么关系？

9. 我的蓝海在哪里 ?

10. 头脑风暴-客户的购买动机

二、全情境销售环节解析                                      

1. 销售的关键

2. 情境销售六部曲

3. 头脑风暴-影响力

4. 感性营销情境设定

5. 熟客深耕广耕训练

6. 卸下心防**通用的方式

7. 催眠的艺术

8. 感性营销

9. 心灵分享

三、全情境销售动作分解                                      

1. 一样的产品不同的价值

2. 一样的服务不同的价值

3. 情境营销的五大关键

4. Maslow 需求层级与情境销售

5. 头脑风暴-未来我该怎么作

6. 看电影学情境营销

7. 电影剧情：捕捉销售机会

8. 传统KYC 与情境KYC的差异

9. 客户三大信息收集

10. 头脑风暴-写下适合自己的话术

四、掌握话术不求人                                      

1. 产品情境销售法则

2. 现在与未来的差异

3. 客户为什么要跟我买

4. 将客户带入情境三大关键

5. 如何掌握六大情境

6. 头脑风暴-情境分享跟我这样做

7. 头脑风暴-写下自己的情境故事

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