《理财沙龙大作战》

课程大纲---------------------------------------------------------------------

一、举办理财沙龙跟我这样作                                            

1. 二大活动介绍

2. 头脑风暴:您曾经举办过哪些活动?遇到哪些困难？

3. 理财沙龙的策划与组织

4. 认识理财沙龙

5. 头脑风暴:举办理财沙龙有什么作用？

6. 举办沙龙长短期目标

7. 理财沙龙中的三赢

8. 头脑风暴:理财沙龙的形式

9. 20大中高端理财沙龙

二、沙龙魔鬼训练营                                        

1. 成功理财沙龙三大关键因素

2. 沙龙活动 A、B、C三部曲

3. 首部曲:主题调研与魔鬼训练营

4. 讲座干货准备

5. 拒绝被放鸽子的客户邀约六大心法

6. 头脑风暴:如何挑选适合的商品给客户

7. 打蛇打七吋，七大环节设定，保证不掉练

8. 头脑风暴:灯光美气氛佳

9. 掌握地利，未战先赢

10. 头脑风暴:如何未战先赢

11. 我准备好了，你呢?

三、创意沙龙与成交艺术                                        

1. 二部曲:8大创意签到，让客户一进门就有不同感受

2. 开场破冰必备技巧

3. 活动中5大”要与不要”

4. 成交艺术-从众法则与假设完成式

5. 头脑风暴:设计自己的话术

6. 三句话与四促成

7. 促成环节应留意四要点

四、数据分析提高未来成功率                                        

1. 三部曲:客户追踪与总结评估报告

2. 如何埋下未来营销伏笔？

3. 头脑风暴:成功之匙

4. 有效的问卷

5. 展开3个月黄金追踪

6. 头脑风暴: 看看过去想想未来

7. 沙龙关键四周回顾

8. 制作沙龙专业报告

9. 客户反馈梳理

10. 故事分享:客户要的只是很简单的感受