策略性供应商管理

【课程大纲】

**部分：新商业环境下的供应链一体化

n 21世纪商业环境的新变化及采购职业前景

n 采购在供应链中定位及意义（sc/scm/SCOR  SPDL  本质 目标 方向）

n 供应链结构与供应商关系异同

n 策略性供应商管理细分采购策略，商品策略，谈判策略,架构策略

  思考：生活中买米、肉、青菜、策略有何不同？

        买菜与买电器又有何不同？

n 不同生产环境下对应的采购战略

n 做好市场分析

n 战略采购下的采购组织架构与流程

模型：供应商长期、中期，短期管理关键点

第二部分：供应商三阶管理

导入：富士康的供应商管理体系---学分类和集采

**讲：事前选择---供应商开发---选择比努力更重要

思考：了解自己的需求

n 资质—全  （信誉  资质  理念）

n 能力—深   （质量 成本  交付）

n 财务—透  （清偿能力  运营能力  盈利能力）

案例：美泰公司召回美国市场的75000只芭芘娃娃事件

     阿斯顿马丁召回17490辆跑车事件

     信义汽车供应商现场评估**实践

经历分享：HOLI公司对供应商实地考察过程操作过程

思考：供应商选择有什么原则？（合适 基数 共赢 TCO）

练习：你如何面对供应商的折扣？《供应商评估办法》

工具：《供应商评估表》《财务指标分析表》《供应商现场评审表》

     《供应商问券调查》

第二讲：事中控制-------不能以选代管如同不能能赛代练

n 成本  （三维成本控制）单价不等于成本

n 质量  （预防控制检测）

n 交付  （DP  LT 跟催）  

案例：上海福喜过期肉制品将洋快餐推高风口浪尖

讨论：低库存来源于计划，如何制定采购计划？

     独立库存与相关库存策略有何不同？

故事：从扁鹊治病看供应商质量管理

工具：《供应商成本拆分表》《供应商订单跟催表》《盈亏平衡点分析》

第三讲：事后评估-----评估的是能力  评定的是绩效

n 道：关系建立  

观点：关系的**高形式—供应商集成

案例：某公司签订战略关系框架协议流程  

注意：供应商关系结束管理要点  《供应商评估办法》

n 器：评定方法------360 度供应商评鉴稽核系统

方法论：给对方数据，分析问题，提出解决方案，提供资源支持

n 术：能力开发

案例：迈瑞医疗供应商关系策略

     东芝泰格与供应商合作项目降低成本的实践

思考：供应商早期参与ESI 的多视角分析    ESI价值 数据证明

     为什么日本的牧人模式能打败美国猎人模式

参与项目分享：上海通胜公司的供应商扶持战略

工具：《供应商评定表》《项目管理》SWOT  象限分析  ABC

第三部分：采购成本管理从战略到实现

n 五大思想 （思想  系统  平衡  风险  灵活）

n 必备素养 （专业能力  责任心态  学习习惯  持续改善）

n 必备工具 （流程控制  问题诊断  问题解决  项目管理）

n 学习自检：531模型 或  4F模型

n 提问和问答