客户沟通的技艺

【课程大纲】

一、内外有别，对外沟通的角色认知

l 对内与对外沟通的区别；

-内部客户与外部客户

-沟通的目的不同

-沟通的标准不同

l 对外沟通的角色；

-公司的角色

-部门的角色

-岗位的角色

★案例讨论：为什么跟客户沟通我不能游刃有余

二、对外沟通中常见的问题

l 缺乏自信

l 重点强调不足，条理不清

l 不能抓住聆听的重点

l 按自己的思路思考，忽略了客户的思维

l 不了解自己沟通的界限

★行动学习：结构化思维的打造

三、对外沟通的职业形象

l 仪容

-对外接待人员的妆容要求与客户的印象反馈

-对外接待人员的禁忌

l 仪表

-着装的原则

-男士着装的要求

-女士着装的要求

-接待着装的禁忌

★案例分析：仪容仪表对于接待的影响

四、肢体语言与接待规范

l 眼神的交流

l 表情的渲染

l 站姿的传递

l 走姿的职业

l 手势的含义

l 坐姿的大方

★示范演练：大方得体的接待，需要大量的练习

五、接待礼仪在工作中的应用

l 距离的奥秘

l 握手的艺术和禁忌

l 称谓礼仪

l 介绍礼仪

l 名片礼仪

l 乘坐电梯礼仪

l 乘坐汽车礼仪

l 开会礼仪

l 会务服务礼仪

l 通讯礼仪

-座机的礼仪

接电话礼仪

打电话礼仪

接听电话的流程

-手机的礼仪

-邮箱的礼仪

-微信的礼仪

l 参观介绍礼仪

l 商务宴请礼仪

六、对外沟通的技巧与礼貌用语规范

l 日常接待用语实战训练

-称呼语

-问候语

-应接语

-欢送语

-赞赏语

-应答语

l 热情的三个维度

l 接待的三个腔调

★角色扮演：互动练习

l 对外沟通的技巧

-会倾听：3F倾听

-会表达：话有三说，巧说微妙（关键沟通模型）

-会提问：开放还是封闭

-会赞美：点对点，具体赞美

★角色扮演：互动练习