业绩提升价值链营销技术

【课程特色】

现场根据自身案例剖析和课堂训练！

透过教练对话引导学员思考业绩提升的逻辑思维！

流程化设计聚焦绩效目标达成的步骤和方法！

【课程对象】

营销管理者、营销总监、营销团队、销售人员

【课程课时】2天（6小时/天）

【学习目的】

结合实际案例介绍业绩高效提升的路径，重点介绍绩效价值链技术的架构和要素，如何循序渐进的实施落地，挖掘业绩价值链的潜力和探寻突破性业绩提升的方法，透过现场训练掌握具体的操作方法，并进一步完善落地实施的系统。

【学习收获】

（1）掌握业绩目标达成的教练架构和要素

（2）掌握业绩提升价值链技术和实施方法

（3）掌握业绩提升、成本降低、利润增加等绩效教练方法

【课程内容】

一模块 业绩提升--绩效因素

1. 业绩提升的绩效和绩效因素

课堂研讨：绩效

2. 练习：绩效因素绩效测评表

第二模块 业绩提升--成为教练型领导者

1.营销管理风格的转变

2.人的因素：开发业务人员的智慧

3.认识营销教练思维

4.教练对话--洞察整个营销过程

聆听能力 、 发问能力 、区分能力 、 回应能力

第三模块 业绩提升--商业价值系统

1.业绩目标系统架构

2.业绩价值链技术

3.业绩落地教练架构

业绩提升、成本降低、效益改善 八步法

①确定目标

SMART SPIN CUP

②看清事实

数据和事实、资源和能力、障碍和困难、机会和风险、价值公式

③聚焦价值链

价值链和关键价值链、关键价值链潜力挖掘、FEBC法

④行动方案

5WIH法

⑤行动

TOTE法

⑥ 行动后跟进

ABC跟进法

⑦ 再聚焦

⑧ 教练示范

4.分组练习及总结

第四模块 营销体系保障

1、营销管理体系

2、营销管理体系成熟度

第五模块 打开绩效成长的空间--战略和模式

1、营销商业模式、架构模式

2、营销价值战略

第六模块 学员分享探讨！

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