2017年互联网金融 —新时期金融变革的机遇与挑战

导言

1、 变化——当前经济与市场热点话题

2、营销三阶段：有、优、诱

3、“互联网 ”发展趋势解析：

l 门店变动销、渠道转终端；

l 卖场变脉场、产品转用户；

l 促销变体验、营销转服务

4、营销突围的三把利刃：产品、营销、服务

l 产品：从本身价值到附加价值；

l 营销：从营销技能提升到营销模式转型；

l 服务：从客户服务到客户体验；

5、百战归来再读书——学员讨论与互动

**部分：互联网金融概述

1、 当前时代的社会大背景

——社会与技术环境的变化

——消费者行为的变化

2、 什么是互联网金融

3、 互联网金融与传统金融的差异

4、 互联网金融给传统银行业带来的挑战

——收入来源受冲击

——经营模式面临变革

——中介地位弱化

5、 互联网金融带来的机遇

6、 互联网金融创新模式

——传统金融企业服务的互联网化

——依托互联网的资金融通模式创新

——依托互联网的其他金融服务创新

第二部分：传统金融业服务互联网化解析

1、传统金融业渠道互联网化

——网银

——工行网贷通

2、 传统金融业电商布局

——建行善融商务

3、 传统金融业互联网小微金融服务

——国开行开鑫贷

4、 传统金融业互联网消费金融服务

——长尾变革与平安陆金所

5、 传统金融业对余额宝们的反击

——银行“宝宝”们

第三部分：依托互联网的资金融通模式解析

1、P2P

——何为P2P及其运作基本模式

——美国p2p先行者：Prosper

——美国p2p标杆： Lending Club

——国内p2p案例：拍拍贷

——国内p2p融合案例：宜信

——国内p2c协同案例：爱投资

——国内p2p转型案例：有利网

2、众筹

——何为众筹及其分类模式

——美国标杆：Kickstarter

——国内众筹平台及案例解析

3、电商小贷与供应链金融

——传统时代的供应链金融

——大数据时代的供应链金融：阿里金融集团解构

——大数据时代的供应链金融：京保贝vs京东白条

第四部分：依托互联网的其它金融服务创新解析

1、 第三方支付与移动支付

2、 支付宝与余额宝

3、 微信支付与理财通

4、百度百发与百赚

第五部分：传统行业应对策略之思维创新

1、互联网思维与传统商业思维区别

l 理性OR非理性

l 资源匮乏OR资源饱和

l 渠道为王OR终端致胜

l 2080OR8020

l 人是生产者OR人是消费者

l 工业时代OR服务时代

2、互联网思维

l 粉丝思维：得粉丝者得天下

l 大数据思维

l 跨界思维：赚“行业外”的钱

l **思维：如何定位**

l 迭代思维：1.0到4.0

l 平台思维：苹果是手机吗？

3、互联网思维的七大表现

l 免费、免费、还是免费

l “圈人”运动

l 跨界

l 客户体验：参与度、互动性、口碑、社会化传播、C2B

l 增值：激活“过剩”人群

        找到“精准”人群

l 急速增长：可复制的盈利单元

l 进化：小米---电视---装修