2017年《商业地产招商管理》

1.市场定位

（1）市场调研

（2）商圈分析

2.项目定位

（1）业态/品类定位

（2）规模定位

（3）档次定位

（4）品类分布

（5）租金定位

（6）经营者定位

（7）消费者定位

（8）经营模式定位

3.招商筹备

（1）团队组建

（2）招商资料准备

（3）推广道具设计与制作

4.招商渠道选择

5.招商推广

6.招商实施

（1）**数据库确定主力店目标名单

（2）打电话，传资料

（3）邀约接洽

（4）初步洽商，填写洽谈记录

（5）再次洽谈，确认合作条款

（6）签订正式合同

7.招商的七种技巧

（1）先大后小

（2）先易后难

（3）先近后远

（4）先熟后生

（5）放水养鱼

（6）狐假虎威

（7）门当户对