产品推广与品牌推广策略

主题

培训内容

战略层面——

整合传播原理

传播的理论有很多，但是根本的目的是将品牌信息植入到消费者的脑海中，让消费者了解这个品牌，并喜欢这个品牌。

l 如何理解：品牌——顾客的关系

l 发掘关键“接触点”，如何才能更有效地接触消费者

l 如何理解推广传播的“用一个声音说话”

l 整合传播的7个层次

策略层面——

推广传播的关键步骤与方法

将传播的理论变为实际的操作方法，需要找到传播的关键因素，或者说传播执行的关键节点，把握住这些节点，传播就能产生实际的作用

1、研究消费者

　　消费者“行为”的测量结果更能够清楚地显现消费者在未来将会采取什么行动，了解消费者就是一切传播活动的基础。

2、接触管理

　　决定“如何，何时与消费者接触”，以及采用什么样的方式与消费者接触。

3、推广传播的沟通策略

　　什么样的接触管理之下，该传播什么样的信息，如何传播

4、推广传播工具的规划

　　决定要用什么传播工具来完成此目标，其关键在于哪些工具，哪种结合能够协助企业达成传播目标。

5、推广传播手段的组合

执行层面——基础传播与引爆

推广传播的基本目的就是要让消费者知道我的品牌和产品，并且喜欢我的品牌和产品。为了实现这个目标，就必须做好基础传播与引爆。

1、基础传播——让消费者知道我的品牌和产品

l 基础传播的方法：广告传播如何设计、渠道传播如何规划、终端传播如何规划。

l 基础传播的执行：如何结合销售目标制定传播预算，如何进行传播手段的组合

l 传播中的营销推广：品牌传播如何与产品促销有机结合

2、引爆市场——让消费者喜欢我的品牌和产品

l 推广引爆的核心：结合品牌与产品，找到合适的引爆话题点

l 推广引爆的方法：事件营销如何做、病毒营销如何做、公关活动有哪些方法。

l 推广引爆：花1块钱做事情，花10块钱说出去

3、推广传播的执行关键

l 实效**，媒介第二

l 公关**，广告第二

l 精准**，覆盖第二

操作层面——

传播实战案例

l 波密柚的终端传播

l 中之杰的品牌突破

l 今世缘的事件营销

l 临水坊的山东地面传播

l 依山依林鸡蛋的整合传播

网络传播——低成本高效的传播模式

随着移动互联的高速发展，网络传播已经不是做不做的问题了，而是如何做得更好，如何更加的低成本、高效。

l 基于互联网的基本网络推广模式

l 基于移动互联网的网络推广

l 网络热点与网上互动

l 如何与网民建立长期的互动

l 基于移动互联网的互动模式设计

l 产品与服务行业的O2O模式

l 线上推广 线下销售的组合模式