市场开发与管理

主题

培训内容

案例

市场研究

l 市场研究研究那些内容

l 如何进行渠道研究、研究什么内容

l 如何进行消费者研究、研究什么内容

l 如何进行竞品研究、研究什么内容

l 天瑞科技的产品线调整

l 金源食品的渠道构建

l 河北某企业的08市场布局规划

l 辽宁某企业的产品线调整

l 今世缘的事件营销

l 辽宁某企业的低成本推广模式

l 不同营销模式下的典型企业与营销方式

调研结果分析

l 学会辨别有用信息与无用信息

l 如何进行定性分析

l 如何进行定量分析

产品定位与产品规划

l **自身资源分析与市场研究结果寻找产品定位

l 根据定位进行产品价值体系的系统规划

l 产品的价格与政策设计

l 产品与渠道的相关性分析与设计

渠道开发与管理

l 市场布局的方法

l 如何设计高效渠道体系

l 渠道管理和服务

l 几种常见的营销模式

推广与传播

l 国内市场环境下的传播要点

l 推广与传播的集中法则

l 中国市场环境下如何进行实效传播

l 如何有效整合传播资源

l 实效推广的几种新的操作手段

市场营销的整合运营管理

l 如何整合企业运营的几个关键要素

l 品牌与产品

l 价格与政策

l 市场布局

l 商业模式和营销模式

l 分销与渠道

l 推广与传播

l 组织与团队

沙盘演练

l 根据企业的实际情况设计一个调研提纲

l 根据讲师提供的调研结果进行产品定位分析

l 架构一个完整的品牌价值体系

l 做一个完整的渠道布局与推广方案

l 远东不锈钢的定位分析

l 石泰集团的市场管理模式